Dapp圈的老炮兒：三款遊戲箭無虛發，口碑利潤雙豐收

原文標題：《一個低調的王者 - 誰是遊戲類 Dapp 圈內最賺錢的團隊？ 》

原文來源：  DappReview

Dapp 作爲曾經的風口，吸引着大批開發者前來淘金，然而 2 年來大浪淘沙，最後堅持下來的團隊寥寥無幾。今天要和大家介紹的這支團隊算得上是 Dapp 圈的老炮兒了，開發的三款 Dapp 箭無虛發，從以太傳奇到 TRONbet 再到 ChainZ，每個項目都不僅撈到了金子，還獲得了口碑。他們的 Dapp 開發思路有何特別之處呢？下面我們一起來看看。  

 國內 Dapp 行業的第一波爆發發生在 2017 年年底及 2018 年年初。由於沒能趕上 IC0、公鏈的車，大量的開發者開始找尋下一個風口，他們在 Dapp 身上看到了「錢景」。在 ETH 的帶動下，淘金者們開始在 Dapp 各個領域進行探索，醞釀出了諸多號稱「以太坊殺手」的項目白皮書。過去的兩年，DappReview 也接觸了數百個 Dapp 開發團隊，時過境遷，不但諸多「以太坊殺手」銷聲匿跡了，大部分 Dapp 團隊也靜悄悄地離開了這個行業。

這裏面也包括 DappReview 曾經奶過的諸多團隊。究其原因，本質是無法找到合理的商業邏輯和變現方式。目前活下來的頭部 Dapp 開發團隊們，絕大多數是依靠着融資和發幣苦苦支撐，等待着行業大規模落地和圈外用戶的涌入。即便是離錢最近的菠菜和資金盤類 Dapp，也並不是每個團隊都能賺的盆滿鉢盈。在滿足投機用戶的本性和做出有價值有創新性的產品之間，如何找到一個平衡點，始終是一個 Dapp 團隊所面臨的問題。

今天我們就聊聊一個在遊戲類 Dapp 圈子中的「王者」團隊—— MOBOX。從 Dapp 行業早期頗有名氣的 EtherOnline（以太傳奇）到菠菜類 Dapp 絕對霸主 Wink（前身 Tronbet），再到目前最火爆的鏈遊之一 ChainZArena，全部是出自於這個低調務實的團隊，這些項目無一不讓團隊在收回製作成本的同時，還賺到了不菲的利潤。

與大多數鎩羽而歸後黯然離場的 Dapp 團隊相比，MOBOX 在開發 Dapp 的思路和對於行業的理解上必然有其特別之處，下面我們按照時間線來梳理一下。

EtherOnline——從手游到區塊鏈遊戲的試水從 2018 年初開始玩 Dapp 的老炮們一定對 EtherOnline（以太傳奇）這款遊戲印象深刻，彼時 Dapp 圈充斥着各種加密貓複製品和擊鼓傳花遊戲，毫無可玩性娛樂性可言。擁有數年傳統手遊開發經驗的 MOBOX 團隊看到了區塊鏈遊戲的潛力和可能性，用了一個多月的開發時間，於 2018 年 4 月上線了這款主打遊戲性的試水之作。  

從主流遊戲玩家的視角來看，這款遊戲有着濃濃的頁遊風格，但在區塊鏈遊戲同行的襯托下，以太傳奇清晰的 UI 佈局和相對精緻的美術，即使是放在今天的遊戲類 Dapp 中也屬上乘。

在絕大多數寵物養成類遊戲僅限於倒賣、下崽和挖礦的時候，以太傳奇已經開始在遊戲性上做出了突破。遊戲擁有完備的戰力養成系統，圍繞衝戰力分獎金的核心玩法，以太傳奇陸續開啓了 PVP、PVE、世界 BOSS 等遊戲玩法。而且團隊爲了最大程度地優化玩家體驗，開啓了由項目方代付 Gas 費的先河，讓當時的玩家們眼前一亮。

要知道，在當時任何的「區塊鏈+」行業強調去中心化似乎是政治正確和絕對真理，行業的參與者們（包括 DappReview 自身）也認爲，只有核心邏輯必須全部由智能合約實現，纔算是真正意義上與傳統遊戲區分開來的區塊鏈遊戲，否則就是僞區塊鏈遊戲。

在這種氛圍的影響之下，團隊在製作以太傳奇時總共創建了 14 份智能合約，總計合約代碼超 8000 行，把遊戲的核心邏輯全部由智能合約完成。

現在回頭去看兩年前的區塊鏈遊戲，過度追求玩法上鍊，構建複雜冗長的智能合約的團隊並不在少數，以太傳奇就是其中的縮影。而最終帶來的結果往往是開發週期一拖再拖，合約一測再測，玩家面對高昂的 Gas fee 和無法忍受的等待時間，很難真正地投入。其實這樣的遊戲在開發上已經本末倒置了，遊戲的本質是可玩性，而一切的技術都是服務於「做出好玩的遊戲」這個目標的。

即便如此，以太傳奇作爲一個短平快的小精品，當時獲得了硬核以太坊 Dapp 玩家的認可，最火爆的時候日活超越加密貓，成爲當時最流行以太坊遊戲。從收入層面來看，上線一個月的收入已經超過了 200 萬（按照當時的 ETH 價格）。

隨着時間的推移，關於如何將區塊鏈與遊戲結合這件事情，MOBOX 團隊一直在探索，從擁有 14 個合約的以太傳奇再到之後的兩款遊戲，我們能逐漸感受到其中的轉變。

TronBet（WINk）——對博彩類 Dapp 的降維打擊

2018 年 6 月，EOS 的上線拉開了菠菜遊戲的序幕。從 EOSBet 到 BetDice，紀錄在被打破，數據在被刷新，那段時間的 EOS 生態可謂是如火如荼，羣雄爭霸。不瞭解的讀者可以去感受一下那個時候的瘋狂——《80 天 80 億，寒冬下的暗流涌動——你所不瞭解的 EOS DApp 生態大爆發》。

波場的 Dapp 生態從同年 10 月份開始爆發，這裏可能有人會說了，「你看，孫老闆又抄 EOS！」關於這一點，我只能說你錯了，在孫老闆眼裏從來沒有 EOS 這東西，他的目標只有一個，就是以太坊。

當年 6 月的一個陽光明媚的下午，孫宇晨約我見了一面，在當時他就提出要在波場主網上線後開始大力發展 Dapp 生態，要在速度上和執行力上與 ETH 進行競爭。我把自己混跡以太坊 Dapp 圈子的所見所聞講了講，給了他一些意見和提議。坦白講，在當時我很難想象波場能有今天的繁榮生態。

僅僅過了一個月，孫老闆找到了 MOBOX 團隊，並委託開發一款有娛樂性質的 Dapp，這就是 TRONbet。

TRONbet 是 TRON 主網上線後的第一個 Dapp，同時也是一批黑馬，在國內大量眼球被 EOS 生態吸引住的時候，它在奮力奔跑。靠着超過 85%+的歐美用戶，在半年多的時間裏，TRONbet 逐漸成爲了這個品類的絕對頭部，在流水和收入方面，用恐怖的數據碾壓了彼時的王者 BetDice 以及新生代的 Big.Game。

從 2018 年 10 月到 2019 年 7 月，TRONbet 累計交易流水突破 1000 億 TRX，這個數字已經超過了 TRX 的總流通數量，其中最高點單日的流水爲 23 億 TRX（按當時幣價約 3.9 億 RMB）。從分紅數據來看，截止到 7 月 22 日，總計分紅 17 億 TRX，約 3 億人民幣，每天按照 ANTE（TRONbet 的代幣，也是 WIN 代幣的前身）的持幣數量進行分配。對於早期持幣者，這是一個非常誘人的現金奶牛，根據 DappReview 測算，ANTE 的早期持幣者僅分紅的收益已經高達 5-6 倍。  

後來的故事我們都知道了，2019 年 7 月，TronBet 更名爲 WINk，其平臺幣 WIN 成爲第一個登錄幣安的 Dapp 幣。MOBOX 團隊於同年 10 月徹底退出該項目，不再提供技術支持。

憑什麼 TRONbet 能夠脫穎而出呢？在其 IEO 的時候，DappReview 寫過一篇文章仔細剖析了 TRONbet 的成功之處——《深度解析：不是所有的 Dapp 都可以成爲 WINk》，有興趣的讀者可以自行閱讀。

另外值得一提的是，TRONbet 最早的遊戲玩法 Dice/Moon/Duel 全部都是通過智能合約完成以保證公平透明的遊戲，用戶每一次下注，都需要與智能合約進行交互。而在遊戲的中期開始引入了 Live 和 Poker，這些遊戲的邏輯全部由中心化服務器完成，只有出入金是使用加密貨幣，而大部分用戶對於這樣的改變其實並不在乎。實際上，對於一個用戶相對信任的平臺，遊戲邏輯是否去中心化似乎已經並不是那麼重要了。用戶更在乎的第一是安全性，第二是由時間檢驗的公平性和口碑。

ChainZArena——一個遊戲製作人的執念

從 Wink 的數據不難猜到，MOBOX 團隊在這個項目上獲得了相當不錯的收益，今年他們又帶着新項目 ChainZArena 重新殺回了鏈遊圈，整個遊戲開發週期歷時 5 個月。ChainZ 是一款卡牌放置養成類遊戲，它已經是最小程度的區塊鏈遊戲了，只有遊戲的充值和提現是在區塊鏈上完成，其他所有的數據全都是在中心化的服務器上。如果放在兩年前，DappReview 會毫不猶豫地說，這是一個僞區塊鏈遊戲。但今天，我們看待這個問題的態度越來越包容了。

作爲一個《劍與遠征》的氪金玩家，怎麼說也要先體驗一下這款遊戲。 

ChainZ 是卡牌養成+挖礦分獎池的玩法，老 Dapp 玩家都會認爲這種模式難以維持長久。所以當時 DR 小夥伴在第一時間殺進 ChainZ 時，僅僅將它當作一個包裝完美的分紅類遊戲來玩，選擇易養成的黃卡（二等卡）陣容，兩天爆肝 30 多小時，斬獲開服活動高額獎勵，將挖礦效率拉滿，吃幾天分紅，然後第一時間出掉分紅代幣 SOUL。可以說前兩天的操作是針對傳統挖礦粉紅類遊戲的完美操作，卻毫無樂趣可言。

真正的遊戲體驗是從競技場開始的，我們開始仔細斟酌排兵佈陣與其他玩家鬥智鬥勇，甚至要微調英雄的等級來控制使用技能的先後順序。憑着黃卡陣容的絕對實力和對遊戲的理解，DR 小夥伴長期雄踞競技場前三的位置。但最近由於其他玩家的紅卡（一等卡）陣容逐漸成型，黃卡陣容 PVP 的弱點被暴露了出來，經常被相差 20% 戰力的紅卡陣容暴打。

雖然 ChainZ 沒有鏈遊所倡導的「真正所有權」，但遊戲開設了英雄交易所，玩家可以根據自己的需求買賣英雄，不想玩遊戲後也可以出售英雄，減少損失。在遊戲初期，DR 小夥伴還建了個小號倒賣英雄，賺到了一些收益。

ChainZ 一直在不斷推出新玩法，5 月 28 號更新了擂臺模式，玩家需要支付入場費與其他玩家決鬥，擂臺賽可以使用所有滿級英雄來排兵佈陣，比拼的就是對遊戲的理解。這個模式潛力巨大，首先這個模式十分有吸引力，滿級英雄隨便用絕對是玩家的夢想。而且它包含相當多的變數，能給玩家帶來強大的遊戲刺激，讓人慾罷不能（上頭）。

DR 編輯部有的小夥伴當時極其看好這個模式，建議再次殺回 ChainZ，這時距離出貨已經過了兩週，分紅代幣 SOUL 的價格還保持在 17TRX 左右。但最後經過大家的商議還是沒有重新殺回去，失去了一次絕佳的返場機會。

5 月 29 號，分紅代幣 SOUL 的價格從 18 TRX 最高暴漲到接近 28 TRX。隨後的一週內持續上漲到 34 TRX。更讓人驚訝的是在登上 30 TRX的大關後，有一波持續的砸盤將 SOUL 砸到了 23 TRX 附近，但竟然又慢慢地漲了回去。衆所周知分紅代幣這種東西是一個極其容易崩盤的東西，但從 ChainZ 分紅代幣的走勢可以看到遊戲頑強的生命力。

值得一提的是，項目方並不持有 SOUL，所有的 SOUL 都是挖礦產出，用於做活動的 SOUL 都是團隊從二級市場購買，且購買數據也是公開可查的。在二級市場上，團隊並沒有籌碼可以用來砸盤，實屬良心。

除了豐富的玩法和表現強勢的分紅幣，ChainZ 在運營活動上可以說是下了血本。據統計，目前的運營活動總獎勵價值約 20 萬美元，其中包括 8.5 萬 USDT+10 萬 SOUL+120ETH+5BTC。持續的運營活動讓 ChainZ 獲得了大量玩家的關注和巨大的交易額。截至目前，ChainZ 共有 23899 名玩家，平均 DAU 爲 4600；ChainZ 總入金價值 216 萬美元，算上游戲內分紅的再次充值，遊戲中總共循環了超過 500 萬美元。

以下是幾點對於 ChainZ 遊戲設計的思考：

ChainZ 對零氪黨十分不友好，其原因不難理解，一方面遊戲省去了枯燥的免費資源獲取日常，剩下純粹的戰鬥。這種形式可能意外地適合以幣圈用戶爲主的用戶羣體，這些玩家的付費能力遠高於傳統遊戲玩家的平均水平，沒有枯燥無聊的日常任務絕對對他們胃口。遊戲以強勢的表現吸引玩家氪金，並以分紅和活動獎勵的方式會回饋他們。另一方面很重要的一點是，對於有分紅的遊戲來說，雖然可以薅羊毛的遊戲看起來用戶量高，但實際上對於付費玩家的收益是有很大影響的。

與 EtherOnline 和 Wink 不同的是，ChainZ 並沒有幣圈絕大多數 Dapp 都會加入的推薦系統，也就是推廣者能賺取被推薦人的部分消費。酒香不怕巷子深，如果產品不行，不僅留不住被推薦者，還會損害推薦者的信譽。這一點從 Chainz 玩家的自來水內容輸出就可以發現，從上手攻略到進階攻略，都是由玩家自發地輸出到論壇和公衆號。

遊戲跟區塊鏈的結合，從最早 EtherOnline 的純技術的結合，逐漸變成了區塊鏈思維與遊戲玩法的結合。挖礦產生代幣，代幣決定分紅權益，道具和英雄的交易，都是在區塊鏈中的玩法，只是使用現有的區塊鏈並不能降低使用成本和提高用戶體驗。MOBOX 團隊的轉變很清晰，還記得以太傳奇的那 14 份合約麼，現在這些功能全都由中心化實現，只是借鑑了區塊鏈的思維罷了。

我們曾經問過團隊一個問題，「遊戲運營了 2 個月，哪些東西達到預期，哪些沒有？」MOBOX 團隊告訴我們的是，「當初規劃的遊戲內容是按照 2-3 年的內容和深度來規劃的，目前來看遊戲的經濟系統比較穩定，符合預期。當初想主打的陣營戰，由於陣營（ETH EOS TRON）之間的實力差距，沒有達到預期，將在未來一段時間調整陣營之間的衝突。」

三個陣營（ETH，EOS，TRON）前四名戰力對比

ChainZ Arena 無疑是目前 dapp 圈最火爆的遊戲之一，遠超同類競品的超高遊戲性，風騷的運營活動讓 ChainZ 的玩家數和交易額屢創新高。作爲 Dapp 圈的老司機，我們雖然早早參加了遊戲測試，並第一時間進入遊戲，但卻低估了 MOBOX 團隊在遊戲性和運營策略上的一波又一波更新。目前 ChainZ 還完全沒有停下來的趨勢，團隊正在和更多的社區接觸，也在尋求出圈的可能性，未來還會有更多的運營活動。

關於 MOBOX 團隊，還具有一個大部分國內團隊所不具備的能力——全球化運營，從以太傳奇的上線就支持數十種語言的本地化，到 TRONbet 歐美玩家佔據 85%+份額，以及 Chainz 中波長陣營的氪金大佬都是老外，這點實屬不易。由於語言和文化的差異，絕大多數的本土 Dapp 在出海的路上都走的非常艱難。

其實在我得知 ChainZ 的製作團隊是 MOBOX 時，還是有些驚訝的，因爲對於他們來說，追「名」可以去做近期大火的 DeFi 題材 Dapp，逐「利」可以復刻一個 WINk，何必回到鏈遊這個不溫不火的地方。或許原因就是一個真正遊戲製作人的執念——做一款好玩的區塊鏈遊戲。

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