對話Muverse 聯合CEO：用Web3賦能好萊塢，重塑音樂電影文娛行業生態

加密行業在經歷了底層公鏈的博弈、DeFi 與 NFT 的繁榮之後，逐漸迎來了需要以應用為核心的時代。而 Web3 應用的核心在於「破圈」，在於能夠讓數以億計的非加密用戶也能逐漸了解、進入加密行業。這個過程除了產品本身俱有可玩性、產品的可組合性外，也需要整個行業的「加持」。

而以音樂、遊戲、電影為核心的娛樂產業以及以體育、競技為核心的體育產業都屬於在全球範圍內具有廣泛受眾的產業，也是最容易出超級應用的產業。在體育領域，我們已經看到了 Chiliz（Token：CHZ）的成功，而在娛樂產業，BlockBeats 近期也與 Web3 互動娛樂平台 Muverse 的聯合 CEO Mark Rau 聊了聊，聽他分享了他對當前音樂、遊戲&電影 NFT 市場的觀點，以及 Muverse 選擇跑通的路徑。

Muverse Co-CEO Mark Rau

加入 Muverse

BlockBeats：讓我們先談談你的經歷，以及為什麼要加入 Muverse？

Mark：我 25 年前開始從事電影行業，電影行業一直在變化。我們總是需要適應，例如從 DVD 到數字影院和流媒體。所以要為電影融資，必須非常靈活。電影業也與音樂、時尚、設計、汽車業、植入式廣告等所有其他行業有著密切的聯繫。所以我感興趣的部分是找到新的籌資方式，將有創造力的人和資金聚集在一起。

在音樂方面，我遇到了很多音樂家，他們對這種情況很不滿意，因為他們不掙錢。所以整個音樂行業是第一個真正轉向數字的。隨著很多東西的出現，人們失去了工作，音樂家們再也賺不到錢了。到處都是盜版，然後是熱門歌曲參差不齊真的對每個人都不好。所以音樂產業被接管了。

Web3 帶來了很多機會。我的想法是將他們結合在一起，並且降低准入門檻。但對於絕大多數音樂人或者喜歡音樂的人來說，他們很難了解 web3 行業的所有事情，也很難進入這個行業。並且，無論電影、音樂還是遊戲，都是面向大眾的藝術，因此，如果你想要通過 Web3、NFT、DeFi 這些工具為娛樂行業做些改變，那你必須要設計一款能夠讓所有用戶都能夠容易進入的產品，並且為娛樂行業帶來新的收益模式與增量市場。

而 Muverse 就是這樣一款簡單而強大的產品，我很喜歡它的理念，即 Muverse 要促進全球音樂、遊戲、電影資產的無摩擦交易。通過社區的力量來推動音樂、遊戲及電影行業跟 web3 的結合與發展。我與 ESL（Electronic Sports League）社區也有很深的聯繫，他們是歐洲著名的電子競技聯盟，當今世界上最大的社區。從 ESL 我看到了社區的力量，通過建立社區，給社區空間去發揮，並通過獎金和讚助商來支持他們，那麼這個社區將有機會帶來巨大的商業與社會價值。我清晰的記得 Kent（Muverse 創始人&CEO）最初在向我介紹他的想法時，臉上難以抑制的激動之情。我與 Kent 一起工作超過 10 年了，這種表情只在我們與詹姆斯（DC CEO 詹姆斯·古恩）合作《魔童》時看到過。在認真研究了 Muverse 的產品與願景後，我覺得我的這位老朋友（Kent）在傾力打造一款適合 Web3 音樂的產品，因此我已無反顧的選擇了加入 Muverse。

Muverse 這個項目從最初的立項時我就參與進來了，只不過之前我還有歐洲市場的一些業務要處理，因此最近才宣布加入。

BlockBeats：我很好奇是什麼時候有了把音樂和 Web3 結合起來的想法？

Mark：我與 Kent 都是好萊塢製片人，因此我們在影視音樂及遊戲領域都有豐富的資源。 Kent 最初的想法是從電影，我們都擅長的領域入手，但電影是一個長周期的領域，對於普通用戶參與互動的體驗不會太好，因此我們選擇從大眾均可參與的音樂領域入手。在我們的構想裡，我們所要提供的產品不能是死氣沉沉的，它要能夠輕鬆上手並且有很好的用戶交互與社交屬性，相比與電影，音樂的准入門檻更低，也更容易實踐我們的產品構想。

Muverse 有何不同

BlockBeats：Muverse 的目標是什麼？

Mark：Muverse 要打造的是一個完整的 web3 娛樂生態，這裡麵包含了 NFT 資產交易所、NFT 資產應用&互動場景、藝術家 UGC 平台、音樂&電影元宇宙以及娛樂底層公鏈。為了實現這個宏大的目標，我們將分階段構建我們的產品矩陣。 Muverse 第一階段的目標是要做全球頂級的 Web3 娛樂 NFT 資產交易所，第二階段的目標是要做娛樂底層公鏈。

BlockBeats：為什麼要促進音樂、遊戲&電影 NFT 資產的無摩擦交易？ Muverse 的解決思路是什麼？

Mark：在打造 Muverse 前，我們的產品團隊曾經對市場上所有的 NFT 相關平台做過詳細的調研、分析，我們認為大多數產品都存在著用戶活躍度低、粘性差、二級市場交易低迷，流動性不足等問題，因此存在巨大的交易摩擦。 Muverse 的目標之一是打造全球最大的 NFT 資產交易所，因此我們需要解決 NFT 資產交易中存在的交易摩擦問題。並且，Muverse 的主要收益也來自於平台內資產的交易手續費與稅費，更低的交易摩擦能促進更高頻的資產交易，為 Muverse 帶來更多的交易收入。

Muverse 解決交易摩擦的思路是具有創新性與可持續性的。我們首先將 NFT 資產進行碎片化處理，從而得到標準化的 F-NFT。再通過 AMM 機制 為 F-NFT / MCT（Muverse Utility Token）添加流動性池。不同於 Blur 的積分模型（實質為流動性挖礦），用戶為 Muverse 流動性池添加流動性的收益來自於交易手續費，因此不會為系統帶來 Token 通脹。

我舉個例子，以便大家理解。 2022 年 10 月 31 日，我們與韓國知名娛樂公司 FNC 合作，在 1.5 小時內完成了韓國歌星李洪基（前 FT-Island 主唱）單曲「I『m Missing You」NFT 的銷售。初始定價為 0.6 ETH（當前地板價 1.66 ETH），共計 200 份，總銷售額 120 ETH。這次銷售對於一級市場發行來講是成功的，但對於二級市場交易來講，仍需要能夠促進其流通的手段。而要增加二級市場 Token 的流動性，其核心在於促進小額投資者的參與及高頻交易，因此通過 NFT 碎片化功能先擴大可購買資產的基數與精度，再配合 AMM 機制上線 F-NFT（NFT 碎片化後的標準資產）/MCT 流動性池就可以很好的解決交易的問題。

除此之外，還要給用戶一個不得不買的理由，這個就不得不細說下我們的節奏遊戲產品與生態了。在 Muverse，我們首先將音樂元素資產化，再讓資產道具化，進入遊戲生態流通。通過這種方式，巧妙的將音樂 NFT 的投資屬性與功能屬性結合起來，從而在遊戲中創造對碎片化後的音樂 NFT 資產的真實需求，產生持續性的買盤。因此，進入遊戲後的 F-NFT 就變成了提升遊戲收益，解鎖特定福利的功能性道具，對於遊戲用戶而言就必然需要購買 F-NFT。

BlockBeats：為什麼從一款節奏遊戲，而不是其它產品開始？

Mark：我剛才所提到的邏輯說明 Muverse 需要為 NFT 資產尋找合適的應用場景，而我接下來要說的就是為什麼這個場在最初就應該是一款遊戲。

實際上可以與音樂結合的場景有很多，比如 Tiktok 是短視頻與音樂的結合，Smule 是音樂與卡拉 OK 的結合，Guitar hero 是音樂與遊戲的結合，或者最簡單的聽歌場景，如 Spotify，Apple Music 等。所有場景 Muverse 都研究過，最終我們選擇了音樂與節奏遊戲的結合。之所以我們最終選定遊戲場景作為初始場景，是基於以下幾點考慮：

1、場景需要具有：I）用戶參與門檻低；II）高用戶活躍、高留存的特性；III）具有社交屬性；IV）具有天然人性防火牆；

2、場景不能太重，早期不做 UGC；

3、場景應具備互動性，注重強用戶交互。

因此，當我們從這三點出發去思考產品的時候，我們首先排除了聽歌場景，因為這個場景的用戶交互性最弱，並且在與激勵模型相結合時，最容易被無成本薅羊毛，導致快速通脹。隨後，我們也排除了卡拉 OK 模式，這個模式在用戶交互與留存上都 OK，也具有天然人性防火牆，但是硬傷在於從產品角度去看，其本質是 UGC，如果項目方不去好好做用戶引導與內容規劃，只是當作 Token 挖礦的手段，那必然走不遠。如果項目方要重視用戶內容的產生、引導、篩選與規劃，那就要一個較為龐大的運營團隊來支持，那早期的成本就比較高。並且卡拉 OK 模式不利於新晉音樂人的發展，因為用戶會唱的，大概率也都是知名的流行歌曲，這樣新晉音樂人的作品就很難有被發掘的機會，項目方購買版權的費用也會較高。所以，在排除了以上兩種場景後，自然就留下了最合適的遊戲場景。

當然，這裡並不是否定聽歌與卡拉 OK 兩種場景，它們也有各自的優勢，只不過並不適合在早期作為主要場景，Muverse 當前也融合了聽歌場景（輔助），及針對新晉藝術家提供的 UGC 工具（Muverse Studio），並且在項目相對成熟穩定，平台收益足夠支撐我們去探索其他場景時，我們也會考慮上線卡拉 OK 場景，甚至與 VR 健身相結合的場景。

BlockBeats：產品目前運營了多久？用戶數據如何？

Mark：我們內測版本是從 2022 年 10 月 15 日開啟的，內測期 45 天，公測版本於 2022 年 11 月 29 日上線，公測期 106 天。在 2023 年的 3 月 16 日我們的Google Play與iOS Testflight 版本正式上線，用戶開始迎來較為迅速的增長，4 月 2 日，我們在 Uniswap 上線了 USDT/MCT 交易對，為 MCT 提供流動性，進一步促進了用戶增長。自產品測試版本上線以來，用戶共計挖出了 20,955,839 個 MCT，其中 9,858,819 個應銷毀 MCT（用於耳機升級、維修、Mint），383,981 個為 Muverse 收益（耳機 NFT Mint）。 MCT Token 消耗/產出比約為 48.87%。這樣的數據表現說明遊戲生態健康，用戶積極參與遊戲中的各種活動。 Muverse 團隊十分重視 Token 使用的公開透明性，我們將定期出具透明度報告以便社區查閱，最新一期透明度報告已於 4 月 2 日發布，詳情請見：2023 年 1 季度的透明度報告。

總的來說，我們的遊戲在吸引用戶、提高活躍度和留存方面取得了顯著的成果。我們會繼續關注用戶需求，優化遊戲體驗，拓展遊戲場景，與更多優質資源合作，以實現遊戲的長久發展和繁榮。我們相信，隨著遊戲不斷豐富和完善，未來 Muverse 將成為一個更加活躍、有趣和具有吸引力的遊戲平台。

Muverse 遊戲「出圈」，受到不同國家不同年齡及性別用戶的喜愛

Muverse 的想像空間

BlockBeats：可以給我們總結概括下 Muverse 要打造的是怎樣的產品/生態嗎？  

Mark：剛才有提到過，Muverse 的核心是促進全球音樂、遊戲及電影 NFT 資產的無摩擦交易，但無論音樂、遊戲還是電影都有著非常成熟的市場，以及非常固化的利益蛋糕分配方式。因此 Muverse 需要在 web3 裡創造一個新的生態、新的產品組合，來給娛樂行業帶來新的敘事，新的資產流通方式，並打造出新的利益蛋糕。正如 Tiktok 的成功，是在於它通過將音樂與短視頻的結合以及 remix 給音樂市場注入了新的活力，帶來增量收益，而非去切原有的流媒體付費訂閱模式的蛋糕。

在產品上，Muverse 要構建的，是一個融合了多種「互動&收益」場景、NFT 交易所與 UGC 工具的產品組合。多種「互動&收益」場景是基礎，所有在 NFT 交易所交易的資產都能夠被賦予功能屬性進入「互動&收益」場景流通，而交易所裡所發行交易的資產則一部分來自於 UGC。

BlockBeats：Muverse 香港活動做的很成功，這對你們之後發展有什麼幫助嗎？接下來還有哪些重大產品更新及市場合作？

Mark：是的，我們與我們的投資機構 Syndicate Capital 在香港海事博物館舉辦的好萊塢 x NFTx 文化主題雞尾酒會是十分成功的。我們很榮幸能夠邀請到香港投資推廣署金融科技主管梁瀚璟、迪拜經濟與旅遊局首席執行官 Hadi Badri、日本知名藝術指導赤塚佳仁等一眾嘉賓參與。並在活動現場宣布了我們與 H3 Entertainment 公司的戰略合作，以及雙方將攜手赤塚先生共同開發基於其作品《The Interstice》的電影的規劃。

香港是一個非常棒的地方，孕育出了「東方華爾街」與「東方好萊塢」，在我們的活動上，梁瀚璟先生表示香港政府致力於讓香港重回 web3 的領導地位，為香港注入新的活力。並且還特別強調了，港府要講述新的香港故事，讓世界在提到香港時，不僅想到的是錢，還有文化、藝術與娛樂。因此 Muverse 未來在香港大有可為，我們目前已經招募了香港地區的同事，並在尋找合適的辦公地點來作為 Muverse 亞洲總部的所在地。同時也會加強與香港 Web3 協會的聯繫，全方位促進 Muverse 在香港地區的發展。

Muverse 當前有三大主要產品線，「互動+收益」產品、NFT 交易所，以及平台 Avatar。在「互動+收益」產品線上，我們將繼續豐富節奏遊戲的玩法，上線對戰模式。而我們 NFT 交易所的內測版本預計將在第二季度推出。最後也同樣重要的是，我們將預計在 5 月份發行平台的 Avatar 頭像，並推出可供社區進行 Free Mint 的相關形象。赤塚佳仁先生負責了Muverse Avatar 頭像的藝術設計與世界觀撰寫。

最後，我們將在 5 月 20 日左右開啟我們的亞洲行活動，團隊將從韓國首爾開始，在日本東京、中國北京、杭州、阿聯酋迪拜這幾座城市舉辦線下 Meetup，大家可以關注我們的官方推特：@muversenft 了解最新進展，到時歡迎大家來參與我們的活動。

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