Variant Fund聯合創始人：Web3應用如何打造防禦性？

原文作者：Li Jin，Variant Found 聯合創始人

原文編譯：0x137

Variant Fund成立於2017年，是行業領先的Web 3投資基金。本文梳理自 Variant Fund 聯合創始人 Li Jin 在個人社交媒體平臺上的觀點，律動 BlockBeats 對其整理翻譯如下：

大部分 Web 3 應用程序都缺乏傳統的防禦性資源，但卻有一個強大的新資源：Tokens。下面讓我們來探索一下 Tokens 的"網絡效應"。

一般來說，構建一個新網絡有兩個階段：

1 - 引導和吸引新用戶（冷啓動）

2 - 留住用戶，並保持網絡效應

Tokens 實際上對這兩個階段都非常有用，但出於本文的目的，我將重點關注第二個階段。

傳統 web 2 應用程序的可防禦性來自數據專利帶來的網絡效應。每個應用程序都是一個封閉的花園，與競爭對手相比，更大的用戶羣可以直接轉化爲更多的流量。

也就是說，擁有最多數據、內容和用戶的社交網絡就最有價值。

但在 web 3 中，情況就有所不同了。

新的 marketplaces 可以聚合市場上所有現成的 NFT；新的社交網絡可以顯示所有鏈上活動，無論用戶是否註冊過。在這樣的背景下，又該如何打造應用之間的護城河？

Tokens 可以是一個潛在的答案。

將 Tokens 分發給消費者和利益相關者，能使他們能夠成爲網絡的「所有者」，爲留住他們提供強有力的激勵因素。

這樣一來，用戶就有動力與該平臺保持一致，而不是跳槽到或選擇其他競爭對手。

除此之外，Tokens 還能在以下幾個方面，幫助 Web 3 應用打造自己的護城河：

1 - 流動性：可以將資金吸引到一個特定的市場或者協議（應用程序）。

2 - 社羣：可以通過吸引用戶來孕育更大、互動性更強的社的社羣。

3 - 可組合性：能激勵開發人員與項目進行集成，並將其轉變爲一個「標準」（例如 WalletConnect，POAP 等）。一旦這些集成到位，再想切換到其他「標準」就會有轉換成本了。

4 - 消費者習慣：可以激勵新的消費者行爲，並這些行爲會變成習慣。

5 - 早期使用者優勢：更早分發 Tokens 的協議可以積累更多資源和用戶，這對後來的競爭對手來說是很難複製的。

對於網絡應用建設者來說，Tokens 的影響力也是巨大的：

1 - 快速啓動一個新的網絡應用，這在以前是無法做到的。

2 - 通過無法比擬的網絡效應優勢，擊敗現有的 Web 2 網絡應用

3 - 進一步鞏固網絡的防禦性

我們來看一些案例：

PFP 項目可以被看作是通過 NFT Tokens 建立起的新型社交網絡；藍籌 NFT 項目的防禦性源於 Tokens 給予用戶「skin in the game」（利益共享、風險共擔）的優勢，以保持其價值。

Axie Infinity 通過獎勵玩家 Tokens，已經發展出了 200 萬的 MAU（Monthly Active Users）。平臺現在擁有 24 億美元的儲蓄，可以爲遊戲的公會和其他計劃提供資金。這是一個重要的開端，也是對抗新遊戲的防禦性來源。

Loot Project 是由 Vine 創始人 Dom 打造的 NFT 項目，它通過 Tokens 的激勵組建起了一個開發人員網絡。幾個月後，開發人員仍在開展與 Loot 相關的項目，爲 NFT 注入更多價值。

網絡建設者可能會想：這一切聽起來都很棒。所以只要發行 Tokens，我的應用就萬事俱備了嗎？

不幸的是，答案要更加複雜一些。

這裏面有一些注意事項：

Token 網絡效應需要 Tokens 爲應用程序帶來真正的附加價值，以及爲用戶帶來有價值的所有權體驗。

盲目地應用程序添加代幣並不是建立防禦性的靈丹妙藥：用戶仍然關心產品體驗、流動性、社羣等問題。

你能在現實中看到這樣一些案例，沒有發行 Tokens 的網絡應用仍然擊敗了那些擁有 Tokens 的對手：

OpenSea（無 Tokens）比 Rarible 和 SuperRare（兩者都有 Tokens）體量更大。

雖然 Tokens 帶來了經濟價值和其他使用場景，但它並不能取代滿足用戶的最終目標。在 OpenSea 的案例中，交易的流動性就比其他網絡的 Tokens 更加重要。

我們可以梳理出一個打造防禦性的流程：首先構建一個解決問題的產品，然後分發 Tokens 來激勵和吸引參與者，然後管理該產品，並鞏固防禦性。

當然也有一些排序顛倒的例子，比如 PFP 社區就是先通過 Token 建立起社區，然後自下而上地構建出產品和防禦性。

但「Token 作爲防禦性」的手段對於具有強大網絡效應的 web 2 現有企業來說可能還爲時尚早。

比如說，打造"帶有 Token 的去中心化 Uber"現在已經成了一個 meme，但它實際上對 Uber 現有的網絡效應就真的可行嗎？

當然我們可以去思考，如果現有 Web 2 應用擁有了 Token，會發生什麼？在這種情況下，新的項目又該如何取得成功？以及外在動機如何與內在動機相互作用並影響忠誠度？這些都是可以長期的研究課題

總的來說，web 3 中打造防禦性的手冊仍在編寫中，但我很願意看到它的發展。

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