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IP NFT+SocialFi，EUTERPE將如何打開NFT與版權市場？

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Euterpe的長遠願景是打造web 3時代的everything store。

3 月 7 日，加密音樂版權 NFT 平臺 Euterpe CEO Jerry Liu 和 CFO Charles Cheng 與用戶們進行了一場線上交流。兩位創始人以「IP-Powered NFT as a Service.」爲主題，向大家介紹了爲何要做專注 IP 的 NFT 平臺，並分享了 EUTERPE 後續的路線圖和 Token 經濟。

Euterpe 爲版權人、投資人和粉絲構建了一個生態。版權人和創作者可以鑄造版權 NFT 並以拍賣的形式獲得變現，放大市場價值；投資人可以通過首發拍賣和二級市場進行版權 NFT 的投資，並獲取持續的版權收入；粉絲可以參與各種 GameFi 遊戲活動，在欣賞作品的同時通過播放、分享和投票等多種方式獲得豐厚獎勵。

以下爲本次線上對話的文字版整理

律動 BlockBeats：請先做個自我介紹，您是如何進入 NFT 領域的？

Charles：大家好，我是 Charles，是 Euterpe 的聯合創始人兼 CFO，畢業於斯坦福法學院。之前在 Amino Capital 擔任合夥人，是 Alumni Ventures Group 諮詢專家、Stanford Angels & Entrepreneurs 會員，去年有幸被選爲福布斯 2021 北美華人精英 TOP60。我是 17、18 年開始進入區塊鏈行業的。而 NFT 則是因爲關注到版權這個行業的一些痛點以及 NFT 的應用。

Jerry：大家好，我是 Jerry，是 Euterpe 項目的 Co-founder 和 CEO，在斯坦福大學獲得知識產權法博士，目前兼任斯坦福大學互聯網與社會中心的研究員，曾任舊金山大學知識產權與科技法中心主任，以及迪士尼、華納、微軟、國際唱片協會、美國電影協會等 IP 巨頭的法律顧問。

律動 BlockBeats：可否介紹一下 EUTERPE 這個項目？

Charles：Euterpe 首創 IP-powered NFT as a service 模式。是全球首個以 IP 爲驅動、內嵌 SocialFi 生態的版權 NFT 平臺。我們從音樂 IP 入手，未來還會擴張到包括視頻、遊戲、圖書、音樂會、明星周邊等在內的廣闊 IP 領域。

在我們平臺上，IP 所有者和創作者可以通過發行 NFT，在全球範圍內對自己的 IP 進行拍賣。IP 投資人可以通過參與拍賣和二級市場，投資 IP NFT，獲取持續的 IP 收入或者進行即時變現。粉絲可以直接支持自己喜歡的藝人和作品，並且通過播放、推廣、投票等方式獲取通證獎勵。

我從幾個方面講解一下我們的項目優勢：

1、IP 資源優勢

我們團隊由來自斯坦福大學、Google、Meta(Facebook)、Tencent Music、ByteDance/TikTok、Sony Music 的區塊鏈創新者和知識產權專家組成的團隊。我們的市場高管是 Uber 和 DoorDash 負責北美增長的產品經理，和來自 OKCoin 的市場高管。

Euterpe CEO Jerry 作爲國際唱片協會、迪士尼、華納、微軟等版權巨頭的資深顧問，在虛擬音樂版權領域有着極深的經驗與資源，其撰寫的 Euterpe 項目白皮書獲得了 2021 年全球法律科技大會 Machine Lawyering Conference 頭等獎。

該白皮書還是全球首個在 SSCI 美國核心法律期刊發表的區塊鏈項目白皮書。他的研究被美國聯邦第二巡迴上訴法院作爲判決依據採用，先後應邀在美國專利商標局、美國知識產權局、世界知識產權組織等官方機構以及斯坦福大學、哥倫比亞大學、加州大學伯克利分校等頂級院校分享 Euterpe 的商業模式。對於如何將科技與法律相結合，如何在鏈上和鏈下實現 IP 的管理和保護，我們有着全球領先的解決方案。

Euterpe 首席內容官先後擔任國際三大唱片公司之一 Sony Music 中國版權總監、國際最大的藝人經紀組織 CAA 中國商務總監，簽約、管理、合作了大批頭部音樂人。之後先後擔任 ByteDance 音樂版權總監和 TME 華語總監，負責上述兩大數字音樂平臺的版權採購和管理。其對於虛擬音樂的 B 端管理及獲得、虛擬音樂的落地及與版權方、互聯網平臺的對接合作均有豐富的經驗。

2、技術優勢

在技術上 Euterpe 背靠硅谷，項目由斯坦福科學計算博士和谷歌高級工程師領銜技術團隊，具有得天獨厚的技術優勢。我們的產品和工程團隊來自 Meta（facebook）的 Libra 項目、Google、高盛和 Citadel，所以我們對於後端高頻交易的成規模性，以及安全性，穩定性都是非常有把握的。

a、集合了快捷，舒適的流媒體平臺，集成了的交易平臺，集成的很好；現在市場上，要麼是流媒體平臺，要麼是交易平臺，像我們能集合起來，即能夠去欣賞作品能參與我們的 socialFi，通過對作品的欣賞，分享，投票等形式獲得通證獎勵，又能在裏面進行交易，都可以的，這是無縫銜接的一個平臺。這個和市面上的平臺都不一樣。這個是我們最大的一個亮點；

b、我們也很安全，Euterpe 智能合約於 12 月 9 日順利通過安全審計認定，審計團隊是專注於區塊鏈生態安全的 Fairyproof 公司。我們後臺的設定都是非常的穩定，能夠抵禦各種風險的。並且 Euterpe 系統有着媲美交易所級別的安防系統；

c、提供多樣化的交易方式。NFT 不僅有一級市場，也可以參與拍賣，也可以二級市場，進行二手的交易，平臺內部也支持不同幣種間的切換交易；

d、拍賣模式很有獨特性的，我們用的不是市場面的英國式的，荷蘭式的拍賣，用的是斯坦福商學院的諾獎 Vickrey 拍賣模型，這是目前市面上絕對領先的一個拍賣模式。

3、產品設計優勢

對於 NFT 本身的設計也是非常獨到的，目前市場的絕大多數 NFT 是 copyNFT，意思是購買了 copyNFT，其版權並沒有拿到，只是拿到了作品的複印件，當然有一些是限量版的，只有一份，雖然只有一份，但是權利還在原來的人手上，你並沒有拿到它，如果你要想變現，只能低買高賣，那我們認爲真正值錢的，帶來巨大價值的其實是 copyrightNFT，把版權本身通證化。

差別在於，一旦拿到 copyrightNFT，不僅可以低買高賣了，通過版權，可以獲得持續的版稅收入的，對於版權作品還可以進行後續的商業開發，這些都是巨大收入的來源，這就變成了印鈔機，這兩者的價格也差別特別大。

舉個例子，邁克爾傑克遜的專輯，Dangerous，限量版專輯每張賣 260 美金左右，但它的 copyright 是幾千萬美金，這裏就可以看到巨大差別，所以我們目前提供的，研發的叫做 copyrightNFT, 我們要把 NFT 真正的價值實現出來，這是非常關鍵的點。

4、創新的 SocialFi 優勢。

我們非常強調 SocialFi，內建了 SocialFi 生態，讓用戶在直接購買 NFT 之外，還能通過播放、分享、投票等多種對作品有貢獻的行爲，獲得通證獎勵，與整個平臺和生態的成長一起進行分享。

5、B2C 模式的優勢。

我們不做 UGC，我們不做 C2C 的模式，而主攻高品質、專業化作品，提供 B2C 的商業模式和用戶體驗。

律動 BlockBeats：爲什麼要做專注 IP 的 NFT 平臺？和 OpenSea 的區別是什麼？

Charles：NFT 的真正價值取決於其錨定的資產價值。版權作品的價值在 IP 本身，而不是其複製件。Euterpe 創造性地以版權作爲 NFT 的錨定資產，與虛假資產、同版權複製件說不，給 NFT 投資人帶來真正的、具有法律保障的、可產生持續版權收入及後續版權運作空間的版權 NFT。而且元宇宙中絕大部分的資產都涉及 IP，做 IP NFT 是真正能發揮 NFT 價值的一個方向。

我們和 Opensea 的區別是：

目前 Opensea 以 C2C 的模式爲主，Euterpe 定位爲 B2C 的商業模式。這樣的模式市場進入門檻更高，護城河更深，未來的估值潛力也更廣闊。

目前 Opensea 以質量參差不齊的 UGC 爲主，Euterpe 主打專業化、頭部作品，而不做 UGC。這樣的原因是版權行業本身是一個頭部經濟，UGC 本身帶來的流量有限，價值也有限。以頭部作品作爲切入點，能有助於 Euterpe 在短時間內爆發巨大的流量，並且吸引主流市場的玩家進入 NFTt 市場。

目前 Opensea 中的 NFT 產品主要系作品複製件，而非作品版權。在 NFT 沒有將版權本身通證化的情況下，NFT 的投資人僅能通過低買高賣這一種途徑變現，而無法獲得版權本身商業運作帶來的收入以及持續的版稅收入。Euterpe 主打版權 NFT，將版權進行通證化，讓投資人可以通過持有 NFT 持有其背後作品的版權，從而獲得版權運營的收入和持續的版稅收入。目前僅有少數其他項目在嘗試將版權與 NFT 結合起來，但是目前他們都沒有一個可操作可落地的專業化方案來實現這一模式。目前市面上僅有簡單、粗淺的作品收入分享模式。這是因爲版權運營和交易本身具有非常高的專業和法律門檻。而這正是 Euterpe 團隊的優勢資源。

目前 Opensea 因爲欠缺版權保護和法律合規資源，從而導致 NFT 交易市場中充斥着版權侵權、詐騙和違規風險，這對版權人、投資人和 NFT 市場本身都帶來巨大的風險。Euterpe 將充分利用團隊在這方面的優勢，打造強大的版權保護機制，避免版權侵權，建立完善的合規路線，來實現平臺的合規運作，從而保護版權人和投資人的利益。

目前 Opensea 這種平臺並無 SocialFi 生態，社區用戶難以分享平臺成長的收益。Euterpe 內建 SocialFi 生態。

律動 BlockBeats：EUTERPE 所說的 IP-powered NFT as a Service 是什麼？可以具體將幾大板塊解讀一下嗎？

版權所有人與創作者：傳統流媒體平臺極大地限制了版權作品的每流價值，Euterpe 爲版權所有人提供 Spotify16 倍，YouTube80 倍的每流收入。傳統版權行業有數月至數年的漫長賬期，與之相比 Euterpe 的版權收入分配堪稱光速。傳統版權集體管理組織中有 20%-50% 的版權收入未能分配到真正的版權人手中，存在巨大的浪費與黑箱操作，Euterpe 的智能合約讓每一筆收入都物歸原主，並且在公正透明。

傳統版權行業中介環節消耗價值鏈上近 85% 的版權收入，創作者高度依賴唱片公司的投資與宣發，Euterpe 爲創作者提供 NFT 通證化的全新融資渠道和基於通證經濟的高效宣發渠道，使創作者100% 掌控自己作品的價值分配。

投資人：傳統版權行業投資需要龐大的資金，並且存在巨大風險，美國每個藝人的打造平均需要 50-200 萬美金的投入，這讓版權投資幾乎成爲少數寡頭的神祕遊戲。Euterpe 通過版權通證化，將版權作品的版權拆分成 500 份 NFT，分散投資風險，讓更多的投資人可以參與版權投資，通過持有版權 NFT，打造自己的專屬的版權投資組合，從消費者變爲投資人和製作人。

傳統版權行業和大部分 NFT 項目僅向消費者出售版權作品的複製件，比如黑膠唱片，一般僅能供擁有者私人收藏和使用，無法充分開發版權價值。Euterpe 直接將作品版權通證化，錨定作品的版權，讓 NFT 持有者可以持續擁有版權作品的版權收入，進行版權運作，最大化地開發版權價值。

粉絲：傳統版權行業中粉絲作爲終端用戶與創作者之間隔着層層中介，粉絲爲版權作品所支付的每 1 美元中往往只有 15 美分能進入創作者的口袋。Euterpe 最大化地去掉中介環節，讓粉絲可以直接支持自己喜歡的創作者。

傳統版權行業中粉絲是消極的消費者，並不享有版權價值鏈中的物質收益。Euterpe 將粉絲的播放、推廣和投票行爲都認定爲對社區的貢獻，根據粉絲的貢獻，給予其相應的通證獎勵，使粉絲在欣賞美妙作品的同時，因自己的藝術品位獲得豐厚收益。

Euterpe 爲平臺上的每個人都提供了多種有趣有料的玩法和獲得收益的途徑。

投資人可以參與諾獎得主、斯坦福教授研發的拍賣模式，競拍首發版權 NFT。也可以在二級市場購買、出售版權 NFT。獲得 NFT 帶來的持續版權收入。

粉絲可以免費欣賞原創作品，或付費參與 socialfi。播放作品參與播放挖礦。推廣作品獲得推廣獎勵。爲作品投票並根據榜單結果贏得投票獎勵。

律動 BlockBeats：爲什麼認爲在 NFT 市場中，B2C 會比 C2C 更強？

Charles ：我們之所以選擇 B2C 的模式，好處在於，這個市面上大部分的 NFT 其實是非常分散化的，UGC 的產品特別的多，你也不知道好壞，質量參差不齊，而且還存在很多詐騙，很多侵權，這是一個普遍的痛點，我們做成 B2C 的模式，通過的我們團隊及合作伙伴的資源，渠道，專業度從源頭上把好的作品拿進來。

其次，我們不做 UGC，主要是以高質量的，專業化的作品，提供這樣的作品，那麼用戶買起來，不用像以前一樣在垃圾堆裏撿金子，他們看的每一個 NFT 都是有價值的，都是好的，他們可以放心的去買，不用擔心詐騙，不用花太多的時間去甄選，每個作品都是有保證的，相信這個對於用戶，對於投資人來說，投資體驗會提升非常多。

另外，我們團隊裏面有很多版權行業的人員，我們本身非常注重平臺版權的管理，以及整個制度的合規，我們配置這樣的資源和佈局，來幫助有錢人，和投資人，減少面臨的各種侵權，詐騙等風險，無論是投資的風險還是法律的風險，這樣的發展，相信對產品，對行業都是一個好的加成。

B2C 的模式本身比 C2C 有着更高的門檻、更深的護城河、更遠大的市值增長空間。我們對比 Amazon 和 eBay 的發展就能看出他們市值上一個是萬億級別，一個是百億級別。

我們充分發揮這些優勢相信很快能形成對 opensea 的競爭優勢和獨特的市場定位，獲得相當的後勁。

律動 BlockBeats：近期也有很多 NFT 平臺推出了 token，以激勵平臺用戶，EUTERPE 如何看待這些平臺？

Charles：我們認爲通過通證獎勵用戶，讓用戶分享平臺增長的紅利，這是 web 3 的一個特點。在具體看待不同平臺模式的時候，要分析其通證制度設計的目的和可行性、科學性。有一些模式的設計，看起來激勵了用戶，但其目的卻可能是爲了短期吸引流量，沒有留足充分的、長期的通證獎勵池，這樣就可能導致生態在後續難以維持，是一個短期行爲，而非長期制度。

此外，還有一些模式可能因爲設計不夠精巧，從而出現被刷單、濫用的可能，也不利於生態的健康發展。總之，關於用戶獎勵的通證經濟的設計一定要非常深思熟慮、經得起檢驗、且能長遠發展。

律動 BlockBeats：EUTERPE 的 Token 經濟是怎樣的？持幣者有什麼權益？

Charles：Euterpe 的 Token 主要是有這麼幾個功能。

支付：Token 作爲平臺的支付手段，平臺 NFT 的拍賣、交易、版稅以及 SocialFi 的 Gas。SocialFi：Token 作爲 SocialFi 的獎勵。質押：Token 可以進行質押獲得質押獎勵。治理：Token 可用來參與作品投票。

律動 BlockBeats：可否介紹一下 EUTERPE 後續路線圖？

Charles：從長遠看，我們認爲 NFT 是元宇宙的重要基礎設施，是佈局元宇宙的一個入口。在元宇宙中，同質化通證之外絕大部分資產都以 IP 的形式存在，都可以通過 NFT 來呈現。

我們從音樂 IP 入手，但未來會逐步擴張到視頻、圖書、遊戲，線下的音樂會、明星周邊，以及其他 IP 類型如專利、商標，最終可以拓展到元宇宙中的整個數字原生資產和現實映射資產的廣闊應用場景中。就像 Amazon 在創立之初以圖書爲主，但最終發展成爲 web 2 時代的 everything store 一樣。我們的長遠願景也是打造 web 3 時代的 everything store。

律動 BlockBeats：EUTERPE 近期有什麼計劃？

Charles：在 IP 方面，現在已有 30 餘家唱片公司在我們的合作管線之中，Alpha 版本首批待上線的大咖歌手超過 20 位，熱門歌曲 30 餘首。這個只是 Alpha 版本的上線的情況，我們整個版權的佈局，其實體量是非常大的，是千位數的。

在整個市場發展規劃方面，我們會從東南亞，亞太地區開始着手，我們的戰略合作伙伴，香港資產金融交易所，本身就是香港的三大交易所之一，旗下還有美國的上市公司，有數十萬的流量，會在香港建立一個 NFT 的平臺，近期也會進入試運營的狀態，我們會在流量，IP，執照，合規都會展開全方位的戰略合作。

這是一個大的方向，我們會在今年 3 季度，不光有音樂版權的產品，還會有其他的產品線進來，然後逐漸進入美國，歐洲市場。我們的 Alpha 版本會在近期儘快的上線與大家見面。