Crypto黑話行銷

PeterY

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行銷黑話的幾個板塊包括守正出奇、無中生有、話題爭議、捧踩推拉、拋出極高預期、虛張聲勢、先尖銳再圓潤和盤剝窮人。

原文標題：《Crypto ⿊話行銷》

原文作者：PeterY（@yudeewxy），WXY crypto marketing labs' founder

行銷如⾦/經典也分「⽔上」和「⽔上」和「⽡］經典也分「⽔上」和「⽔上」和「⽡］經典也分「⽔上」和「⽔上」經典⽡］經典也分“⽔上”和“⽔上”和“ ⽡上”和經典/經典）。 4A⾥學到的都是⽔上世界，即標準化的､合規化的､合乎流程化的行銷理論｡這些固然要學，但不⼀定會有實際效果｡就如⼤部份 Crypto 項⽬在做行銷時，通常是標準的套裝模式： 50 個社群 107676 月稿件､再贊助⼏個線下活動､⽐較有 sense 的項⽬⽅還會做些積分和空投激勵體系……⼀套下來，營銷效果基本上可以固定地根據投⼊規模形成線性增⻓&但很難有⼝碑式的指數效應｡

⽽對於⼤部分出身普通的項⽬來說，真正有效果的營銷更多來⾃“⽔下”｡即站在烏合之眾⾯前，如何有效的 PUAｅ下如果沒有這些「⿊話」，⼤部份項⽬⽅都會被市場選擇性的忽略，如⼤衛奧格威所說，如「深夜⼤海中的航船⼀樣，⽆聲⽆息」｡如何避免被市場發「好⼈卡」，⽆聲⽆息」｡如何避免被市場發「好⼈卡」，⽆聲⽆息」｡如何避免被市場發「好⼈卡」，⽆聲這也是透過的根據我的觀察和經驗，籠統的將行銷⿊話分為⼏個板塊，後續還會在 X 上陸續添加：

1/ 守正出奇

品牌內容､守正出奇普普通通的投資⼈背書等很「正」的內容可以由品牌帳號輸出，但如果⼀個品牌只有這些⽽沒有任何話題性，是帶不來真實關注的｡這些內容跟⽩開⽔⼀樣，有⽤，但沒⼈｡這些市場要的是可知｝可威的草是威的。要的是有味道的東⻄｡什麼有味道？⼈最有味道｡所以配合官⽅帳號，務必､⼀定､必須要有⼀個「個⼈帳號」在 X 上推出｡這個個⼈帳號的內容& 就當作是他的朋友圈來經營，⼀切酸甜

當然，前提是這個有情感的真實的個⼈的帳號，要有帶有價值觀的內容､要有由地位帶來的 Alpha 信息､要有⼋卦､要有真實的與⾏業 KOL 的論述､可以有⼀上，尤其是 Crypto 領域這種「狂熱」群體中，每發 1 條推⼴內容，就要搭配 4 條有價值或有趣的內容｡推⼴時，也要講究技巧｡沒⼈在乎你在打造什麼，他們在乎的是「能⽤它做什麼」，它能為他們帶來什麼價值？蘋果推銷 iPod 時，不會說｢512MB 內存｣，⽽是說｢把 1000 ⾸歌裝進⼝袋｣｡

2/ ⽆中⽣有

本來就什麼都沒有，但虛晃的說⼀件事，且符合⼈性的事，貪､⾊､批評……件事讚揚…總之要去引起⼝碑⼴泛傳播｡等傳的沸沸揚揚、真真假假、劇情不斷反轉的時候，官⽅再官宣洗⽩｡這種操作⼿法& ⾮常多的被⼀些政治家､ Crypto 名⼈所借1話題有爭議

品牌要去傳播的市場主題，要與品牌或產品的屬性相關｡如品牌主打「⼤」的品牌，可以跟⼥KOL玩「真⼼話⼤冒險」；主打「可信」的產品，可以跟安全品牌和⿊客合作…這⼀點可以多學「杜蕾斯」，⼏乎所有的社會熱點它都可以有效且貼切地蹭上｡拉

然後這些 KOL會⾼頻⼤量的輸出品牌內容，透過他們的⾼質量覆蓋和⼝碑引起市場其他⼈注意｡⽽其他渠道如果想獲得同等權益則要對品牌進⾏貢獻，這樣局⾯就變成了渠道/KOL 來反復品牌，⽽且要舔舔。⽽⾮品牌⼀次性付費給渠道還基本沒有效果｡所以有限的精⼒/預算都要投⼊到值得的頭部渠道和 KOL 中｡所以品牌⼀定要做好渠道和市場的詳細劃分，不同群體的“捧踩推拉”都是完全不同的｡

5/ 拋出極⾼預期

但最後是否落地？不重要，也沒⼈真的在意｡⽐如你說已經在跟某國主權機構在溝通當地貨幣穩定幣的策劃事宜了。甚⾄只是說計劃溝通｡就這些都⾜以拋⾼市場預期&因為 Crypto 營銷更重要的是關注､⽽⾮事實｡前者帶來買⼊､後者導向賣出｡⾄於是否真實落地，我想 Crypto項⽬⾥落地的反倒是鳳⽑麟⻆吧｡

6/ 虛張聲勢

你有什麼並不重要，重要的是你展現在外界的眼中是什麼樣的人眼中是什麼樣子就像很多屌絲渣男⼀樣，他們經營者漂亮的朋友圈：跑⻋是租的､華服是莆⽥的､⼿表是冒牌的……但經過概率的篩選，只要池塘數量⾜夠⼤，總有⻥會上鉤｡這與⼀些 Scam ⼭寨項⽬⼀樣，他們極盡所能來展現⾃我，⼤部分都是虛偽的，但散戶不⼀定會真實的辨識。如果這時還有⼤量 KOL 被採買進⾏推⼴，則很有可能很多散戶投資⼈就像池塘⾥上了鉤的⻥⼀樣｡

7/先尖銳再圓潤

⼀開始就做⽼好⼈，不可能迅速切⼊市場贏得⼈⼼的｡哪怕對於那些使⽤者，這個品牌也是平平⽆奇，⽽沒有討論熱度哪怕對於那些使⽤者，這個品牌也是平平⽆奇，⽽沒有討論熱度展現個性/切創造､敢想敢批判的態度。沒有態度則沒有熱度｡平庸的⼈和事太多了，市場需要的是獵奇､新鮮､勁爆……尤其是烏合之眾，越是貼近⼈性的東⻄越能引起他們的整體⽆意識關注｡所以在做⼤眾性傳播時，要協調好眾尖銳與滑眾的尖銳。不同管道下要有所專注。不同性質的品牌也要有所傾向｡

8/ 盤剝窮⼈

普遍的觀點認為奢侈品⼴告就應該只在富⼈出沒頭髮的地｡這個不完全正確的奢侈品也出現了許多不完全正確的奢侈品。⽐如地鐵⾥也常看到 Buburry､ Chanel､ LV 的⼴告，抖⾳視訊串流⾥也常向普通⽤戶推送保時捷､法拉利的影片…常規觀點認為：給普通⼈看，他們⼜買不起，浪費預算與⼴告位資源｡

⽽對於奢侈品的行銷組可不完全這麼想。他們認為窮⼈也有窮⼈的價值。「他們買不起，但⼜天天看到」，這就是最⼤的價值｡因為只有 95% 的平⺠買不起，富⼈買了之後才有愉悅感與凌駕感。這種感受才是奢侈品給買家的核⼼價值｡很多擦邊⼥主播也是同理。她們發圖⽚和直播時不篩選⽤戶，⽽是讓越多⼈看到越好。雖然她們的粉絲⾥99% 的⼈都是⽩嫖心理，也給不起⻔門檻和打賞費。但這些⼥主播也同時在⽩嫖這些窮粉絲們｡因為喜歡她們的窮粉絲越多，榜⼀⼤哥才越覺得送禮物送的值得｡普通⼈的⼤量關注，就是核⼼社會資源｡資本､富⼈､量企業。政權…都在⼤量的爭奪這些資源，某種意義上來說，這就是在「盤剝窮⼈」｡

同時這些奢侈品也在盤剝沒有定⼒的年輕⼈｡他們很多⼈會節省⼀個⽉的薪資來買 500 塊錢的⼝紅､ 100 塊包⼀張的⾯膜､ 3 萬塊酒店的錢⼏百塊的巴黎世家的⿊⾊絲襪……⽽且他們還會千恩萬謝這些品牌給予的機會，以為他們⾃⼰就與富⼈階層更近⼀步｡所以奢侈品或者說個⾏業的頭部⾼價產品都因此成為近了資本盤剝具的普通資本⼈的鏤空錶盤就會⼤⽼遠的吸引路⼈注意，儘管它不如浪琴容易識別鐘點；穿⿊⾊絲襪的年輕⾁體的腿就會⽐跑外賣的腿更值錢，儘管她們並沒有更發達的肌⾁……資本通過⾼價外賣的腿更值錢，儘管她們並沒有更發達的肌⾁……資本通過⾼價已經不是再只是販賣了。星巴克買的是⽩領､ Blueglass 賣的是健康､ HW 賣的是忠貞的愛情､⿊絲賣的是擦邊……能看得到的務實價值，都已是代表了低價值。看不到的是⼈們嚮往的、最具有價值的｡