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Friend.Tech仿盤層出不窮，是新商業模式還是Ponzi？

DeBox研究院

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Friend Tech從產品進化成商業模式，各類FT仿製盤層出不窮，搞Social不如搞Ponzi？

原文標題：《Friend Tech 從產品進化為商業模式，各類 FT 仿製品層出不窮，搞 Social 不如搞 Ponzi？》

原文來源：Debox

目前Friend Tech（以下簡稱FT）絕對是整個加密產業的熱點，從8 月初產品發布到10 月中旬，FT 協議收入累積有2,100 萬美元，每日最高累積收入約100 萬美元，遠超過目前的主流Defi 協議或NFT 市場。不過近期FT 用戶活躍度較高點已經跌去一半左右，TVL 成長減緩，趨於穩定，一方面是經過兩輪推特KOL 的高頻次傳播後，大部分目前仍活躍在加密圈的KOL 已經入場，而現在的FT 還不太滿足其他KOL 入場的條件（包括輻射範圍，社交場景，財富效應等）。另一方面，FT 的協議暴利引來許多 VC 和專案方的覬覦，由此衍生出來一系列的 FT 競品（仿盤）也進一步分化了部分 FT 用戶和協議 TVL。

FT 協定活躍度（截止10 月17 日）

各類FT 仿碟透過將FT 和其他比較流行的產品模式進行融合優化，吸引了不少KOL 和用戶，整個加密圈都在關注和嘗試FT 的SocialFi 模式，FT 似乎已經成為現階段SocialFi 的代言詞，風頭正盛。

FT 是新商業模式還是 Ponzi 經濟呢？

FT 發行key 的方式被認為是21 年BitClout 的仿盤，但是今時不同往日，現階段經歷過Defi 和NFT summer 的幣圈受眾群體數量要遙遙領先21 年，這些海量用戶基數是FT 現在大熱的基礎。

FT 的微Ponzi 模式是成功的關鍵因素之一

FT 的暴利協議收入似乎已經讓FT 從產品進化為商業模式。 FT 透過VC 加持和微Ponzi 產生的暴富效應吸引了大量KOL 和用戶入場，成功捕獲了兩種在Web3 最活躍的用戶群體，包括被頂級VC Paradigm 融資吸引過來的擼空投用戶和喜歡挖掘和傳播Alpha 資訊來獲利的投機玩家（畢竟大部分用戶都是來區塊鏈賺錢），完成專案的啟動和價值捕獲。這裡提到微Ponzi 的概念，這也是FT 能成功的關鍵因素，區塊鏈並不缺Ponzi 設計，很多高TVL 的Ponzi 由於參與人數增多和龐大的早期獲利盤在短暫Fomo 情緒後快速走向衰亡。但 FT 將 Ponzi 分發到每個 KOL，同時又透過模型設定 KOL 所屬 Key 的高買入價格來限制人數。 這種模式相對於數千上萬人的Ponzi 項目，以一個KOL 為中心形成的小規模Ponzi 顯然更具有操作性和可控，用圈內話來說，小圈子更容易塑造“共識」。

FT 的「Fi」屬性遠強於「Social」

**FT 本質是粉絲經濟衍生的Ponzi，FT 實際上是為KOL 服務的流量（影響力）變現工具。 **不同於Web2 類似知識星球，Only Fans 這種成熟的知識付費關係綁定模式，你付費那麼就和對應的KOL 之間形成一種類似“內容生產和消費”的商家和消費者關係，KOL需要對生產的內容負責。這種關係的核心是用戶對內容品質進行買單，KOL 是透過販賣自己的內容產出獲利，優勢在於內容決定價值，一分耕耘一分收穫。

但是FT 本身不是一個內容生產和社交關係強綁定的平台，只是推特衍生出來的金融產品，而不是社交產品，這也是FT暴利的關鍵。 FT 協議沒有要求KOL 進行內容生產，來購買key 的用戶也不是過來消費內容的，KOL 本身似乎也不需要對用戶的key 負責，看似很弱的社交關係實際上被FT 的金融屬性完全掩蓋掉。

作為金融產品，FT 讓KOL 的影響力（或叫個人IP）變成可以交易的標的key，交易KOL 的Key 變成「沖土狗」，但是FT 最大的優勢是，KOL 和FT 專案方似乎都不用對購買key 的用戶負責，無懼FUD（法律風險未知）。因為買賣 key 的金額累積只有 20% 分別流入 KOL 和 FT 項目方，其餘部分流入 FT 協議的流動底池中，任何在早期持有 key 的用戶可以通過高價售賣 key 拿走流動性。整個交易過程，對於散戶來說，KOL 沒有獲利最多，早期購買key 的人才是獲利最大的，所以那怕後期購買持有key 的人被套牢，心裡上也不會太過於糾結KOL 營運的問題，只會認為自己買晚了。反過來，對 KOL 來說，不需要向 Key 持有者承諾內容生產質量，沒有形成「內容-消費」關係，那麼他也無需對用戶負責。

KOL 在FT 的可持續營運性不強

短期暴漲，不代表長期可行，對KOL 來說，FT 模式缺乏永續營運的效益（知識付費模式更持續一些）。很多人以為購買了某個KOL 的key 就和KOL 建立了一個強關聯的關係紐帶（俗稱“人脈”），這樣可以獲得KOL 產生的一手信息，但事實是絕大部分KOL 並不會把自己的Web3 影響力和認知訊息第一時間帶到FT 及其仿盤，很簡單，如果不做老鼠倉，買賣key 產生的20% 手續費只有一半會到KOL 的錢包，另外10% 手續費和其他額外漲幅都被專案方和早期購買key 的人拿走了，KOL 如果賣出經營似乎就變成了一個「打工仔」。大家可以試想一下，如果你剛創立不到一個月的公司上市了，估值20 億，年利潤5000 萬，機構和散戶持有99% 的籌碼，你自己只有1% 的籌碼，而且每年只能分紅利潤的10%，但要求你承擔公司所有的日常營運任務，換成是你，你會繼續經營這家公司，還是撈一把走人繼續開下一個盤子（公司）？答案顯而易見！這樣由 Key 衍生的弱社交關係好像只是單方面認可，玩一個遊戲，大家誰也不用對誰負責，沒有沉澱下來的關係終究會被拋售。

這裡小編個人感覺FT 更像是一個“賭場平台”，入駐的KOL 類似每個賭桌的莊家和推廣專員的角色，KOL 的粉絲們就是賭客群體，FT 早期入場群體的暴利和賭場暴富的賭客沒什麼太大區別，不過近交易額20% 抽水的賭場還是比較少見的，對長期交易的用戶來說，這不是零和博弈，而是負和博弈。

FT 仿盤是選擇「Ponzi 到底」還是選擇「深耕社交」？

FT 的護城河在於先發優勢和Fi 的創新，但是本身在社交上的不足和Fi 的簡單可重複性也會導致護城河的淪陷，而FT 的仿盤們便是看重了這個機會並加以實踐推廣。眾多 KOL 對仿盤的態度更為現實，紛紛開啟了自己的多個 FT 仿盤帳號，畢竟大家都是來玩嘛，在哪裡不是玩呢？

FT 最新仿製品一覽表（截止10 月17 日）

FT 仿盤模式多種多樣，到目前不下於10 個FT 仿盤在運營，有些是將FT 和推文標籤融合，走流量曝光打法，例如posttech，Friend3。有項目是走機構或公鏈背書吸引擼積分空投的打法，例如 T2T2，Stars Arena。

也有專案將 FT 模式結合社交創作內容，更注重社交，例如 Crossspace。 Crossspace 的內容 key 是一次非常好的將 FT 和 Social 結合的嘗試，但是因為創造的內容可複製性高，價值很難統一且不具備稀缺性，所以並沒有引起用戶的 fomo 情緒。

更有項目在 FT 的微 Ponzi 基礎上，繼續疊加 Ponzi，繼續 Ponzi 到底，例如 Tomo。 KOL 進駐 Tomo 前用戶可以交易他的 vote，進駐後才是交易 key。 Tomo 的vote 功能給了一個讓KOL 入駐的理由，畢竟白嫖底池的收益也沒什麼不好的，但是超過3 個月不入駐，這部分底池就會還給vote 持有者，KOL 會有「Fear of Missing」的感覺，這種博底池的模式有點類似很早Fomo3d（一個純Ponzi 計畫）的玩法。而從目前各專案的 TVL 來看，Tomo 的模式更受到用戶的追捧，大家似乎都體認到了，區塊鏈本質就是「Ponzi」？

但不管專案方提出什麼新玩法，對KOL 來說，這些玩法都是他們影響力變現的工具，每個FT 仿製品都可以註冊一個，無限收割。一些頂級的 NFT 玩家都在感嘆目前 FT 類似的 SocialFi APP 太多了，他入駐實在是賺不過來了！

NFT 大佬dingaling 發推文感嘆socialfi 仿單

所以大家可以看見一旦有新FT 仿盤出來，總有一大堆KOL 和早期入場的人在喊單入場。（以為自己去買key 是去交Friend，實際上是接盤的Brother，交個朋友這麼難嗎？）

他們選擇繼續Build Web3 Social

從21 年開始，無論是VC 還是各類專案方，似乎都認為Web3 Social 是下一輪市場的爆發點之一，因為大家普遍認為，Social 將為Web3 帶來更多新流量和增量資金，激發市場的活力，大家都在嘗試Web3 Social 的探索。 **早期有 Deso 等 Social 產品，現在有 Lens Protocol，Farcaster，DeBox 等社交生態在嘗試建立 Web3 Social 的基礎設施。 **但是，最近這兩個月隨著 FT 的暴利收入和用戶基數飆升，大家好像對 Web3 Social 的定義又回到了“SocialFi”，投機和博弈充滿整個 Social 圈。

首先，FT 確實是短期開啟SocialFi 熱潮的鑰匙，FT 本身是一款短期具有有一定借鑒作用的金融產品，但是如果把FT 作為Web3 Social 的主流模式，那可能會出現一些問題（至少目前看是這樣，FT 專案方可能未來會迭代產品也不一定）。因為無論是哪種類型的 Ponzi 總有倒塌的一天，只是時間長短問題（除非區塊鏈本質就是博弈，這個問題值得深思）。

Web3 Social 不只FT 這種一種SocialFi 模式，Lens Protocol，Farcaster，DeBox 等社交協議都在嘗試建立自己的社交護城河，同時因為這些社交平台的可塑性和開放程度比較高，Lens Protocol，Farcaster 有自己的開放協議生態，DeBox 前幾天也構建了“DeBox 開放平台”邀請開發者入駐，估計很快也能看見基於他們自身產品特性構建的FT 仿盤產品了。

最後，作為一名Social 相關的從業者，小編也是希望未來能有更多創新和可持續的Web3 Social 產品和模式繼續引領加密圈的發展。好的一面是，除了 FT 模式外，目前 Lens Protocol，Farcaster，DeBox 等社交產品仍然保持著自己的節奏在發展，熊市不易，他們選擇繼續 Build Web3 Social。