現像一：面對相同用戶群，web2 的獲客成本再次提升。

web2 全球市場23 年遊戲的成長很大程度上得益於三消，模擬經營，休閒casino 等泛休閒賽道，然而賽道買量成本高，在《尋道大千》爆火之後，傳統H5 小遊戲獲量成本又翻了3 倍，web3 面對的是同樣的用戶習慣和更便宜的獲客成本，更高的利潤率。建議：做休閒遊戲的團隊可以不考慮平台型打法去爭奪留存率，而是藉用休閒遊戲流量大&注意力快速轉移的特點，連續發布產品並利用互相植入廣告+token 在自建的dex 裡swap 等方式將流量和流動性導入新遊戲。

現象二：抽卡商業模式進入瓶頸，且無創新空間。

Gocha（氪金抽卡）的商業模式從日本引進中國，如今已經十載，但近半年尤其是國內版號放開之後發現玩家消費力疲軟，用戶付費規模整體下降。另外一邊，《逆水寒》等遊戲採取以輕度付費和大 DAU 也取得成功。建議：web3 商業化抓手較多，適合進行商業化創新，建議閱讀我們的前面兩篇研報，最大化 NFT+token+稅收的利潤空間。

現像三：體驗簡化，刺激高頻。

找到一個能讓人快速上手並上癮的遊戲並且將其手游化，從《吸血鬼倖存者》到《彈殼特工隊》，從《瘋狂騎士團》一個玩法原型誕生了數個在微信小程式上排名前十的遊戲，可以發現從卷AAA 寫實的美術生產管線，到三渲染二的二次元工業產能之爭，但當用戶美學疲憊後，越來越多地選擇在高頻刺激的小遊戲中消磨碎片化時間。建議：以玩法原型為基礎進行簡化和激勵設計更契合web3 團隊的能力堆棧，其次越是接近開箱子這類原始刺激，與web3 本身的經濟激勵快感越相似，由此推知可參考模板更多，且使用者畫像更重合。 web3 團隊在製作遊戲時也可考慮添加掛機體驗，讓遊戲本身有「電子盤串」的效果，而不是 24 小時無限制打金，因此我們之前提到的「能量值系統」設計也非常重要。

現象四：與 AI 和遊戲產業並進發展。

AI 引領的遊戲產業平行機會的確存在，但建議如無必要勿增實體。對於原來中道崩殂/或因為傳統競爭激烈而來到web3 的團隊，應該再次考慮這個行業變革契機，尤其是在國內面臨審查制度且無法採用國外大模型的背景下，最好是能一邊利用AI 創造新穎體驗和下一代產品，另一邊直接運用web3 完成全球化發行和更高槓桿的商業化。建議：多從經濟/外交/代理層面著手進行設計。例如我在文章中提到的基於 SLG 遊戲的 agent。這也意味著更多交易和利潤空間的 AI。

2. 抓住窗口期消化 Web3 過往驗證過的套路，在營運前期中期用巧勁。

前期：

- 找對數據池：（參考Friend.tech）在X（原Twitter）對創作者進行激勵且該激勵激起社媒傳播效應時，接入了這一開放（API 接口或數據可爬）的數據源並迅速完成KOL 的金融化（Share）。或許該方向地創業者也可以開拓思路去尋找其他符合條件的資料池。畢竟其商業模式核心是將鏈下的 Pow 和流量選取重要的打包上鍊，而上鍊是為了對有價值的數據，信息，和人尋租。

- 批次邀請制：（參考STEPN, Friend.tech）分批使用邀請機制緩慢放人，同時完成各階段產品測試。讓入場 fomo 社交裂變作為上經濟激勵的鋪墊，在前期放緩用戶進入速度其實是延長了專案整體的營運壽命。

- NFT 操盤經驗：（參考Memeland，Matr1x）鑑於NFT 市場上一波留下了足夠的案例和玩法，本次遊戲以NFT-driven 的方式進行營運有較多playbook 可以參考，甚至擁有較為完善的產業鏈（以NFT 操盤手-白名單中介-kol）為核心。 （1）前期Twitter 和alpha 社群行銷，pua 用戶肝白製造社群深度；（2）盤子小流動性差，好控盤拉盤製造財富效應；（3）一連幾個NFT 系列的預期可以不斷幫助價格美好； （4）無論是發行或炒作都能幫助團隊賺點錢+不用付出一毛錢；（5）最後夯實就是靠產品+FT Airdrop + 現金流。

- 買量/地理套利：（參考Axie，Hooked）多做UA 投放測試管道，抓住低買量成本地區轉化用戶上鍊套利；同時在當地建立地推&分銷系統（公會）並加上代幣激勵層，與當地人均收入水平相比代幣財富效應更明顯，帶來傳播和破圈契機。

中期：

- 滾裝邏輯：（參考STEPN）現在很多人向web2 廠商收購IP 講的是「web3 發行」的故事，但許多傳統廠商意識不到的是不僅僅web3 可以看作全球發行的方式，你甚至可以在每條鏈上都再重新發行一次。鑑於每條鏈上的流動性/使用者畫像/流量支援都有較大差距（尤其是大tvl 時代），跨鏈發新資產對用戶來說就是建起一個個的頭礦，用戶會不斷進入新的鏈去賺到先進場的錢。或類似傳統遊戲中的滾服，在一個新的起跑線去練新號，驗證自己對策略的假設，獲得正回饋。

- 休閒化/碎片化運作：（參考BAYC）對於已成熟的IP 而言，遊戲視覺化運作階段增強社區凝聚力並凝聚注意力的抓手，因此貴在高頻和資產fomo，不必捨近求遠製作AAA 和冗長的遊戲。

3. 依託大流量入口，做滿足更多用戶的娛樂需求且具有長期商業模式的產品，換言之，把已存在的娛樂需求+web2跑通的商業模式透過新的流量管道傳播並加入web3 激勵層。

Telegram bot：

在Unibot 迅速走紅之後，許多創業者都投身TG bot 賽道做仿盤，但目前只看到在交易機器人和GPT 類機器人在策略/性能方面的微調。交易類bot 雖然依靠滿足crypto 用戶交易需求迅速崛起，但其商業模式單一，ui/ux 和交易策略優化天花板較低，且用戶規模尚未突破一萬量級，距離真正的破圈獲客道阻且長。所以，新的 TG bot 創業家需打開思路，嘗試更符合廣大消費者習慣的產品，並建立長期穩定的商業模式。其中試誤成本較低的方法則是直接把 web2 已跑通的商業模式（博彩）利用新的流量管道傳播（Telegram）並加入 web3 激勵層（token+NFT），代表案例如 Rollbit。除此之外，以下想法也僅供參考：

範例：

遊戲類：可遵循微信小程式的基礎發展歷程來看tg bot 所能提供的遊戲效能，以及對使用者的教育由深到淺。建議多做投放測試，結合主要使用者分佈區域（印度，俄羅斯，中東等）及遊戲偏好，找準使用者畫像。猜測 tg 大盤用戶能接受元素遊戲，破圈和增長需依托社交和裂變類遊戲，而 crypto 用戶更能接受養成+pvp 的防止卡牌玩法。 【簡單元素類】 - 連連看，俄羅斯方塊。 【社交聚會類】- 你畫我猜，誰是臥底。 【攀比裂變類】-跳一跳，羊了個羊。 【放置卡牌類】 - 目前微信小程式排行前列，如尋道大千，鹹魚之王等。

抽獎類：鑑於現在有價值資產越來越多，不僅有共識的藍籌NFT 資產（BAYC/punk），還有ip 聯名資產和現實世界抵押物上鍊（如寶可夢卡上鍊），結合多種多樣的抽獎玩法和分紅激勵機制，玩法多多。 【一元奪寶】–每人 1 元就擁有參與貴重金額物品抽 NFT 盲盒的機會。 【遊戲盲盒】- 類似參與種樹遊戲就能獲得水果盲盒，參與 NFT 遊戲就能獲得 NFT 盲盒抽獎。 【砍價拼團】 -團購碎片化藍籌 NFT 或直接做一個 tg launchpad bot，可以透過轉發砍一刀和團購的方式低價獲取或參與抽獎，把原來在 Discord 刷白名單那套拿過來。

私域類：前兩者都有涉及到tg 群的傳播和裂變，且tg 目前還處在內容生態的早期，那麼在內容矩陣搭建完成前，可先結合DAO+創作者生態建置私域並商業化。 【發佈連結】- 無論是在群組聊天或是在 channel 發布連結都可收取佣金，追溯瀏覽-點擊-下載-轉發等步驟看轉換率，回饋給社群內用戶時將獎勵直接打入錢包內。 【創作者社群】-在創作者的社群內建立打榜投票 bot，比賽進行公示，排名較前的可獲得 token 獎勵。

4. 針對資產的遊戲化+商業化創新仍有機會：藏寶閣

背景2：在應用層，NFT-driven 的遊戲資產複雜度早已上升，同一IP 下的資產種類多，數量大，且環環相扣，最終價值體現在產品及代幣之上。但玩家仍需在社區進行場外交易，或手動蒐集符合要求的 NFT 逐一購買，交易方式十分原始。

背景3：在協定層，隨著ERC-6551 和ERC-4337 的出現，雖然帳戶抽象錢包的底層技術問題尚未解決（如：尚不支援和私鑰產生錢包的穩定性較差），但隨著基礎設施的完善，未來帳戶和資產的顆粒度將與現在有著較大的差異。就如同ERC-721 和ERC-20 有著完全不同的交互形式/金融屬性邏輯，未來新的資產形態將會是：多主體+多顆粒度嵌套式的，更難統一計價的，因此，基於未來資產的金融互動形式及場景會變得更有趣。

5. 全鏈上遊戲：馬賽場，而不是重複造輪子，找到足夠具備財富效應的創新機制並將其產品化+遊戲化，最終破圈獲取外部流動性。

背景 1：全鏈上敘事承接了來自 NFT 和 GameFi 的流動性。 Loot 緊鄰 BAYC, Punk 等 NFT 出現，其市場價格最高點也正是全鏈上游戲鼻祖 Dark Forest 社區輪參與人數最多的時候。而全鏈上賽局遊戲（如Wolf Game, Sunflower 等）也是在Axie 和GameFi summer 之後出現，但FDV 皆在$5M 以下，是Axie 的千分之四和STEPN 的千分之五可見在NFT 和GameFi在二者流動性枯竭的情況下，社交博弈類全鏈上游戲異軍突起可能性較小，即使爆發恐怕也難以破圈獲客。

背景2：為防止全鏈上游戲最終成為原始粗暴的pos/pow 競爭並優化UI/UX，團隊需要深挖技術問題，逐漸出現全鏈上遊戲技術驅動自建Appchain/L2 趨勢，層層向下深入。遊戲與測試網環境封閉，測試使用者只有兩位數，容易重複造輪子且不具備普適性，目前尚無開源跡象，距離無需許可性和可互通性道阻且長。

分析三個過往全鏈遊戲創新的案例，可總結出以下共通性： 1）全鏈上游戲的創新也許並不出現在主線任務中，而是支線任務。如果能在過程中識別出有價值的支線並將其產品化，也許能做出具備普適性的基礎設施，而若能在產品之上將其金融化+遊戲化極大降低用戶門檻，則能起到破圈帶動新流動性湧入的效果。 2）以簡單且fomo 的資產玩法為主且具有財富效應的遊更容易帶動破圈創新：例如Fomo3D 中的獎池分紅機制和CryptoKitty 中已出現繁殖通縮使資產升值機制，才能成為優秀的賽馬場。

6.50/format,webp">

AI

6. AI agent 時代仍然是流量。流量主導+crypto agent 更容易起量並找到良好的商業化途徑，而後端 AI 可以持續優化+模組化並尋求與優質流量入口合作。