關於Web3行銷的一切

原文標題：《關於 Web3 行銷的一切》

原文作者：PeterY（@yudeewxy），WXY crypto marketing labs' founder

作者簡介：Yudee, W 行銷公司創辦人。擁有超過 15 年的行銷經驗，曾在奧美、騰訊、36Kr、美團等平台任職。於 2017 年進入 Web3，並在新加坡開創自己的行銷顧問公司 WXY，服務了超過 300 個項目，如 dYdX，Klaytn、Tron、KuCoin 等等。

Web3 時而神秘代表未來、有時又充滿黑暗與欺騙。因為 Web3 與科技和金融緊密相關，而這兩者又代表著當今世界的方向與人性。有很多人在說，Web3 就是資料的歸屬權轉移，而我認為除此之外，Web3 更是社會裡眾多組織架構、利益關係、資源配置等等的重建。在目前常見的 crypto 領域，Web3 代表著資本、市場、使用者、投資者、機構等等都有節點的關係的改變。

Web3 在各個冉冉升起，伴隨著出現主張。目前來看，這些項目大多沿著傳統幣圈的打法來做行銷，非常模版化，效率不高。平均每個專案要花 10 萬甚至數十萬美金在初期的行銷上，但大部分收效甚微，不如上個大所或瘋狂拉盤獲得的效果好。這是一個誤區，或者說是大部分 Web3 創業家的一個業務能力短板。高效率的行銷可以幫助專案事半功倍，可以降低專案全生命週期的綜合營運成本。作者將 5 年以上的區塊鏈行銷經驗如數奉上，希望幫助各專案方少走彎路，提升效率。

先從馬斯洛理論在 Web3 裡的映射說起

經典馬斯洛理論認為人有五層需求，從下往上依序為：生理需求、安全需求、愛與歸屬需求、尊重需求、自我實現需求。所有的行銷都需要根據目標群體的需求來進行相應的推廣。但到了 Web3，事情略有改變。邏輯還是這個邏輯、人性也還是這個人性，但就目前的大眾市場來看，90% 都是底層賺錢需求，10% 是高階需求，如特別、有趣、自我價值實現等。既然如此，如今 Web3 領域的創業者與行銷團隊不得不思考，你們專案到底滿足了目標市場的什麼需求，或者是都滿足了，但針對哪些群體該進行如何的溝通方式。

如果沒有 Token，沒有賺錢效應，Web3 不可能發展這麼快，眼前這個產業的人才將會減少 90%。所以專案方在為專案畫大餅時，既要仰望星空，也要腳踏實地，務必注意如何能讓一部分大眾投資人賺錢，同時用個很好的糖紙把這個故事包裝起來，讓大眾接受。只有這樣，大眾才會口耳相傳和認可。

當然不乏很多 Geek 和嚐鮮者是一直保持對新鮮事物的探索精神的，所以他們願意持續體驗各種新鮮有趣的事物，同時也會以此標榜自己與傳統世界的不同，體現優越感。這部分是小眾，但在 Web3 裡的存在密度要高很多，尤其是有特殊價值和創新的項目方務必要在傳播中將此部分用戶找到，且納為早期社區成員，他們大多也會是項目的種子傳播節點。

這個領域年輕人很多，年輕到還在實習階段就可以為投資機構寫分析文章的地步。但也正是如此，這個領域的傳播一定要將價值使命感與賺錢的期待團結在一起。讓這些年輕人感同身受的認為，既可以為產業做出貢獻，實現自我價值，同時也是逆天改命財富自由的管道。如果一個專案可以做到這樣，他就緊緊的抓住了目標市場的基本需求。

好的敘事

就是說故事能力，但這裡的「故事」並不是創業故事，指的不是過去的事情，而是未來的預期。敘事就是品牌為產業、為市場所描繪的更好的藍圖，以及如何實現，俗稱「畫大餅」，讓市場認同自己專案的理念、使命、願景，成為品牌的購買者、使用者與擁護者。大概率來說，任何一個新項目成立時，一定是希望成為這個行業裡最有有價值的那個品牌，那無外乎一定要做到至少其一：新創立一個賽道、成為現有賽道的很好的補充、在同質化的項目中做到更好。在專案的生命全週期，創辦人都需要讓市場了解專案的宏觀敘事，專案初期無人知曉時，需要敘事，專案中期進入第二成長曲線，同樣需要敘事。

Chainlink 是一個很好的敘事樣板：在專案初期，也是 DeFi 生態逐漸開啟之時，Chainlink 的敘事角度是「預言機」，這不是一個新詞，傳統領域非常成熟的概念，維基百科上的概念：預言機可以視為與一個預言家（oracle）相連接的預言者（靈圖機。所謂預言者，是一個可以回答特定問題集合的實體，而且常常使用特定的自然數子集 A 來表示這個問題。一部預言機可以執行很多對一般圖靈機來說很特殊的操作，並且可以藉由詢問預言者來獲得"x 是否在 A 內?"這種特定形式問題的解答。讀起來很複雜，但其中一個很重要的邏輯就是資料的聯通。

Chainlink 是一個去中心化的預言機項目，它的作用就是以最安全的方式向區塊鏈提供現實世界中產生的資料。還是複雜，市場難以一下子接受，然後 Chainlink 做了一個在 DeFi 世界裡很簡單理解的行業應用，讓市場瞬間理解了預言機的一部分顯性功能，餵價。甚至逐漸的讓市場認為預言機就是 Chainlink，將品類與品牌畫上等號，就建立了非常高的競爭壁壘。現在 Chainlink 已經取得了區塊鏈預言機賽道最頭的品牌，但業務本身正在從預言機擴展到更宏大的敘事。

從若干案例中，可以發現好的敘事有若干標準：

-有宏觀邏輯。 進入一個未來的看似非常合理的想像空間，把聽眾帶入這個空間裡，在合乎邏輯的空間裡，聽眾非常容易順著品牌的敘事思路來思考，從而認同品牌理念。

-好的品牌定位：定位可以從若干角度來推演，市場上也有非常多的定位理論，都可以參考。因為奧美工作的經驗，我常用的定位理論是三角形定位法，也就是從三個角度都可以推進定位策略：產品、受眾、利益/價值。

-有差異的：好的敘事一定是有差異的，或者說是對現存的品牌都有挑戰或者不同方向的。千篇一律的敘事或定位沒有人關注，人們通常只會記住第一個或最好的。

-心動的/有啟發的：好的敘事描述一定會比較啟迪心靈的，給人一種豁然開朗、「拍大腿」的感受。例如「以太坊的分散式電腦」，第一次聽的時候，就是那種感受，「雖然不懂，但大為震撼，且會願意接受」。它會吸引受眾更多的思考與認同。

-有自我傳播力的。 我的奧美的祖師爺告誡我們：「平庸的創意就像夜里海上的航船一樣，無人知曉」。敘事與定位一樣如此，平平無奇的策略與描述，只會增加長久的營運成本，短期的懶惰都會導致久遠的問題。有創意有傳播力的敘事/定位/策略，一定需要創辦人花費大量精力思考出來的，而不是敷衍的寫在 PPT 上而已。

-有技術支撐的/可能會實現的。這也極為重要，否則就變成了空中樓閣，或是信服力不強。如果專案的技術可以部分解釋實現路徑，則對社群的信任感和傳播效率會有很大的提升。依然拿以太坊舉例，2014 年以太坊的白皮書裡就將未來的路碑標註的非常清晰： Frontier（前沿）、Homestead（家園）、Metropolis（大都會）和 Serenity（寧靜），向社區開發者和大眾展示了以太坊清晰的發展路徑，讓世界充滿期待。

-目前產業有明確的應用。 有些項目在推廣時已經有一些行業應用了，這些應用對於市場包裝來說，很重要，也是事實基礎的一部分。

-網狀可延展的，可以結構性的帶動各協同領域同步發展，彼此相依。

明確的價值

人類無癖不可交，品牌也一樣。放棄一部分群體才能收穫另一部分熱愛。越是前沿的，就越容易存在偏見，這種偏見很容易由計畫所倡導的價值觀所引起。不過專案方不要因為這種偏見的存在就故意討好所有群體，全部的討好意味著沒有方向，會引起社區的不滿。同時，適度的偏見才是社區裡信仰者賺錢的基礎，毫無偏見全部認可的事情，反而沒有機會為一般人賺錢了。所以有些項目非常適合創造一些獨特、不一樣的品牌味道，小到 logo 設計、字體風格、視覺體系，中到對外的溝通性格、言行，大到價值體系。

身份感、歸屬感、儀式性

Web3 裡有很多種創造這些感受的方式，有的是技術手段、有的靠差異化運作。

-NFT 頭像。 2021 年 BAYC 的頭像一度成為有錢的 Web3 大佬的象徵。 BAYC 緣起於美國邁阿密的遊艇俱樂部，大多數美國中產階級經過了一輩子的工作都希望退休後可以到邁阿密買跑車、遊艇，悠閒的釣魚，過上富人的生活。這種想法也凝聚了一批擁有同樣志趣的中產階級。到了 NFT 時代，BAYC 很好的借用了這個情緒，用怪異但精良的設計，形成了這部分人的思想代表。這非常符合人性特點，無論是傳統社會還是 Web3 時代。從美國運通黑卡、到 Linkedin/Weibo 頭像邊上的 icon，再到 NFT 頭像，無不驗證了這個思路的行之有效性。專案方需要思考的是業界逐漸冒出眾多身分認同感和儀式感的體驗，自己的專案要如何做才能突顯重圍，得到社區的擁躉。

-在身份感的基礎之上就是儀式感，恰當的儀式感也可以給社區帶來歸屬感。 例如幣安大客戶，假日的時候都會收到各種來自印著幣安 logo 的禮物，這種精心設計的禮物其實就是一種儀式感，這與追女朋友花心思送禮物並無兩樣。時不時的儀式感會讓社區覺得收到重視，反過來，他們也會更加重視項目，他們更會主動的成為項目的自來水。

事實與情緒

別天真了，大眾傳播從來都不是單純的就事論事。事實只是傳播的依據，容易被傳承的內容，很多時候是符合當時的大眾情緒，而內容裡包含的邏輯與事實只是組織串起這些情緒的線索而已。大眾傳播一定要打在公眾或社區的情緒上。好的行銷團隊應該每天時時觀察微觀的社群情緒與宏觀的市場情緒，一般來說兩者差異並不大。無論是在熊市裡很冷的市場心態面前誇張的吹噓某某項目可以一夜暴富，還是在大牛市中推廣很穩健的產品，都屬於不合時宜，人們會覺得「我褲子都脫了，就給我看這個？」。還記得 2016 年的那個「逃離北上廣」的行銷嗎，背景是打在了一線城市房價高企，高昂的生活成本壓的年輕人喘不過氣來的情緒上，一炮而紅。

行銷需要靠槓桿能力

在 Crypto 圈這叫做「以小博大」，在行銷領域，更多稱為「四兩撥千斤」。

-好的創意。 傳統世界裡的競爭激烈已久，品牌方非常依賴 Agency 來設計品牌創意。每年坎城、Oneshow 等大型廣告節和媒體都會推出當年的創意大獎和 Showreel，這些案例中的許多都幫助品牌方在區域市場獲得了巨大的成功與口碑。 Web3 圈的行銷仍處於相對草莽階段，且是從小眾社群傳播開始，但目前隨著專案的發展和大眾傳播的增加，好的創意會越來越被專案方所需要。目前 Web3 圈子內可以參考的算得上令人拍手叫絕的好創意還寥寥無幾，但這部分會是未來幾個週期裡專案方一定要重點佈局的地方。

-傍大腿。 「大腿」可以是人、也可以是事、什麼都可以，重要的是能傍上。好的結合會為品牌帶來 1+1 遠大於 2 的效果。在 2021 年初 NFT 感念剛點燃的時候，有一位美國藝術家，Beeple，透過與 Christie’s 合作，將其作品“Everydays”拍賣出了 6900 萬美金的天價，這是在世藝術家作品拍賣第三高價。當然，Beeple 成功的因素有很多，但其中一條脫離不開與 Christie’s 合作，憑藉與著名拍賣行的合作，為行業帶來了第一次震撼。

-與成熟的產品合作。 不是每個專案方都有能力和機會與頭部機構和大佬合作，但是，只要努力，是可以有很大的可能性開創行業內專案之間的協作關係的。好的合作可以幫助兩方專案同時開闢市場，並為產業樹立了專案可行性案例。

-追蹤或創造熱點。除了蹭熱度，創辦人或者行銷團隊還應該自己造熱度。例如 Elon Musk 收購 Twitter，正常的收購絕對就是安安穩穩的交接就好了，但營銷能力如 Elon Musk 這種人物，絕對不會輕易放過這樣的機會，他在入駐當天抱著洗手池走入公司大堂，還用視頻記錄下來上傳 Twitter。這個事情為本就在熱點上的這個事情帶來了二次傳播，甚至很多網友創作了一些 meme 表情包，再次推向熱點。當然，不是每個熱點都要捕捉，也不適合。追蹤熱點的時候要注意是否與品牌調性相匹配，同時要考慮負面風險。

午餐陷阱

-真正賣的是什麼？而真正索取的又是什麼？ 從傳統 IT 和網路領域可以得到借鑒，2000 年 IT 及軟體產業剛開始興起的時候，正版軟體都是需要付費購買的，但國人沒有付費購買的習慣，產生了大量盜版軟體，品質差不說，還有大量被病毒感染的風險。在行動互聯網發展成熟後，商業模式發生了變化，因為生產成本的大幅降低，C 端硬體設備往往作為附贈品贈送給內容和服務購買者，而內容和服務是可以反覆高頻消費的，但硬體設備則不然。所以品牌商把商業模型更多的放在了軟體部分，而低頻低成本的硬體則作為免費的「午餐陷阱」來贈送給顧客。人性都是視覺和感性的，有了看得見摸的著的免費硬件，則願意為一次兩次的內容或服務付費，養成了習慣和綁定的忠誠度之後，就逐漸變為長期付費客戶了。傳統領域裡如手機業者等品類將此模式發揮得淋漓盡致。但同樣的邏輯不只可以運用到硬體與服務的組合，也適用於所有商業模式中含有「低頻 vs 高頻」、「低成本 vs 高成本」、「短期激勵 vs 長期利益」等互為對比元素的品類裡。適用到 Web3 領域，大家的商業模型都是基於虛擬世界，幾乎沒有硬體產品，所以可以把這個邏輯在金融、服務、內容等角度來思考更多。案例：如合約交易平台的體驗金以及 KOL 返傭制度。作為與散戶成為交易對手方的合約交易平台非常清楚他們的利潤 80% 都來自極端行情下的用戶爆倉，這部分利潤可以遠遠覆蓋他們全部的日常的運營成本，所以他們願意在日常給予給平台帶流量的 KOL 們高百分比的返傭，使他們最大化的從自己的粉絲身上變現。同時這些平台大多也會贈與新用戶高額的體驗金，因為他們知道這些體驗金只是使他們產生平台黏度的成本，而上癮後，平台早晚會透過這些用戶的爆倉來多倍的賺回所有的成本。

-產品營運要讓使用者覺得有免費的午餐。人性都是自私的，烏合之眾的環境裡，更是「好事不出門，壞事傳千里」。正面陽光正面的事情總是需要高額的成本來推廣，而八卦小道消息很快就會被偷偷的擴散開來。做產品做營運也要給使用者一種這樣的感受，讓他們看到「有機可乘」。最佳的獵手都是以獵物的形像出現的。

案例：
讓初期的參與者自發性的拉更多人捲入。這是從傳統的傳銷模式學來的。傳銷本身並不是猛虎，只是被壞人利用，三層以下的拉人模式是合法且有效的。在 Web2 領域也被許多網路巨頭所應用，如今日頭條的積分模式、拼多多的「幫我砍一刀」。 Web3 領域是更適合多層行銷的新土壤，因為 Web3 透過 token 讓參與者離錢更近，更貼近人性，有利可圖讓他們更願意自發的幫助計畫進行傳播。這種形式有很多，如早鳥票模式、返傭模式等等，但萬變不離其宗，根本目的都是給予初期體驗者一些好處，讓他們有利可圖，且透過利益激勵他們拉更多新用戶，他們擁有更多權益，甚至免費及專區更多利潤。案例：XEN

-簡單。如果產品針對的是大眾市場，一定要簡單。雖然 DeFi 等賽道針對的是科學家，且進入門檻非常高，但因為其客單價非常高，所以每個項目及平台不需要大眾的參與，少量高淨值人群加入即可。但每個專案方及平台方需要評估自己的目標市場，如果是大眾市場的話，他們是需要簡單的體驗的，即使有容易的利益驅動，簡單的體驗也是核心競爭力之一。或者說，可以將複雜的部分放在後台，或是長期深度的體驗，但初期上手時一定要簡單，這樣才可以形成規模效應。

如何做好 PR

-立意。 PR 內容的核心就是立意。也就是這個文章核心到底要講什麼，文章的高度在哪裡、誰來證明。每個專案生命週期都有大量不同角度的 PR 文章，那麼這些文章的線索邏輯與橫向支援是怎樣的，是否經過了嚴謹的規劃？還是行銷團隊拍腦袋決定今天要寫什麼內容？這些都是好的 PR 團隊要去管理的事。 PR 內容只是手段，一定是為了商業目的而服務的。那麼商業目的又是什麼，不同階段的什麼樣的 PR 文章可以支持到哪個階段的目標呢？這些問題都思考清楚後，PR 文章該如何寫也就清楚了。而至於文筆優劣，那是另一個層面要考慮的事情。

-相信與背書。 PR 的目標就是讓人相信。讓人相信的方法有很多，有的訴諸於情、有的訴諸於事實、有的訴諸於「大家都這麼說」、有的訴諸於強大背景，你總要挑選一些你讓人相信的角度，即使沒有也要創造出來。

-贊助不一定有效，即使再有錢，也要花到刀刃上。 尤其熊市中，也經常可以看到一些不差錢的品牌主斥巨資在品牌贊助上，如 OKX 的 F1 贊助、Crypto.com 的 NBA 和 FIFA 贊助、Bitget 的梅西代言等等。這些品牌都是業界翹楚，有錢任性，但從贊助效果上來說，不一定會得到很好的效果。贊助前除了衡量經濟效益，一定要考慮品牌與流量的關係。思考如何能讓贊助的品牌認知發揮到極致，久遠。同時一定要在簽約時就要綁定被贊助主體的流量資源。

一般來說，贊助有幾個期待職能：

品牌借勢

取得被贊助品牌方的粉絲群

自發性傳播效應

-如何發表全球媒體新聞

美通社是個鋪量的管道。

創辦人需要長期跟一些西方記者保持聯繫，無論是否有 PR 需求，當作朋友一樣聯繫，Twitter 是個很好的找到他們的管道。

要付費發 PR 時，建議精選那些可以被大量轉發的首發管道，如 CoinDesk 的內容首發後，其他語種的各媒體，大部分都會直接轉發，且非常及時。

當然，給我們自己打個廣告，找 WXY，2018 年初成立於新加坡，服務過 300 多個項目，如 dYdX，Klaytn，Tron 等等。 email：peter.yu@wxycon.com

-邀請頭部 KOL 幫忙撰寫內容。一是這些 KOL 大多已經具備一定流量的粉絲，可以直接觸達，二是他們其中很多人在頭部媒體都開有專欄，他們的內容，也很有可能被這些大媒體同時轉發。

-保持時刻曝光，各種角度，各種媒體/社交平台/社區，多種形式如 space/ama/PR/afterparty/poster/logo shown，像水一樣滲透，像空氣一樣在社區身邊不離開。

如何做社群

從未有哪個領域與時代是如此的依靠分散式社群力量。傳統領域的傳播更多是自上而下，冰冷、遠離，用戶只是用戶而已。 Web3 領域，自上而下依然需要做，但更多是官方背書，以及權威感的製造。但更多的是發動社區，讓他們擁護，讓他們賺錢，讓他們推廣。核心粉絲群及其凝聚的社區，才是 Web3 行銷的第一個生產力。

-產品體驗與社群建構密不可分。

Friends With Benefits，一個社交 DAO，它最初只是一個透過 Token 作為准入條件的 Discord 群組。

Loot，一款先從內容開始，然後再轉向遊戲玩法的遊戲。

Smoothie，一個 discover-to-earn 的獎勵平台，最初只是圍繞著發現 Web3 新創公司的內容和社群。

-利用好 Web3 屬性的社群聚合地，如：Twitter、Discord、Telegram 等。 Twitter 和 Telegram 是發佈公告和公開小組討論的必備工具，但 Discord 已成為希望在管理社群方面獲得最大靈活性的專案負責人的主要首選平台。

-明確的共同目標。 當新人到來時，他們應該能夠透過瀏覽固定的貼文和頻道標題輕鬆找到並理解你組織的目的（你為什麼存在）。包括指向你的網站、專案文件或介紹性部落格文章或影片的相關鏈接，以便人們有機會盡可能多地了解。雖然這一部分可以用機器人來解決，不過專案方、社群管理人、社群成員要達成一致共識，一再強調。

-共同的敵人。 每個專案都有自己的使命和願景，就是創辦人為什麼要花大量的時間成本放棄其他平台的高薪來做這個事情？他到底要解決什麼問題？既然是問題，那麼在沒有解決之前一定有阻礙，這個阻礙就應該是社區共同的敵人。每個創始人都可以嘗試的問一下自己的社區，看看自己社區內部是否對這個問題有足夠的共識，例如：IPFS 的敵人是中心化存儲、Uniswap 的敵人是中心化交易平台、ENS 的敵人是 URL 等等。

-明確界線。 社群一旦認可某一種文化就很難改變，因此必須從一開始就為可接受的行為設定明確的界線。明確哪些行為可能會導致禁言，並快速一致地處理違規行為。

-不是每個人都一樣的。 品牌方一定要有遠近親疏，不同關係要有不同的管理。整體來說可以分為**：**密友、朋友、中立、腳踏兩隻船（competitor users）、全新小白（new market）、敵對，這樣六大類型。成熟的社區從一開始就要把這些群體區分開來，用不同的策略來溝通。

-前 100 位社群粉絲極為重要。 重要到創辦人必須站出來跟社群直接溝通互動，尤其是社群最初 100 個擁護者，創辦人要跟他們的每一個人保持時刻溝通的管道與習慣，傾聽他們的建議。這 100 人以產品體驗者、產業 KOL、投資研究分析師、外部社群管理員等為主要構成，透過不懈的溝通及專案優化，爭取到他們的好感與自發推廣，然後社群逐漸在滾雪球的方式下，健康的成長到 1000 人、都是活躍人次。有了這 1000 人，社群可以算是初具規模，然後才可以用常規認知的營銷手段來擴張到下一個體量。毛主席的「星星之火，可以燎原」，到現在都是真理。計畫方一定要結合目標市場所在區域與當地公序良俗，在區域佈局市場，尤其一開始的本地區域 100 人，這樣才可以為全球的推廣做好星火佈局，餘下的就是藉助「東風」。

-把他們武裝到牙齒。 讓社區擁護者自發性對外推廣時，有順手的武器庫，越豐富越好、武器庫的調性要與項目特點相匹配，這裡有一份武器庫清單示例：

·meme 表情包。

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社群活動海報，可以系列化，如 2019 年 MEXC 的系列海報設計就深得人心。

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每隔一段時間的文章，不僅是 PR 內容，還可以是創辦人對產業的分析觀點、在社群裡的有獎徵文等等。

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專案取得的每一個階段性進展，製作成告示。

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結合專案本身特色的小設計：如 Gamefi 專案的遊戲片段試玩、技術類專案可以每天一個技術知識點、教育類專案可以跟某些平台合作生成一些學業證書、音樂專案可以在社群媒體上進行的試唱評比等。

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注意以上這些武器庫最好要自帶傳播屬性，傳出社群後，第三方看到後還可以再次轉發，且有引流回社群的機制。

-激勵體係明確。無論是擴大你的內容以吸引更多受眾，提供評論或回饋，在新功能上線之前測試新功能，創建分析工具，完成賞金計劃，盡可能讓社區參與並傳播，激勵措施應盡可能明確。

-播客是個很好的工具。 在網路時代，因為大部分品牌所需的受眾體量過於龐大，且有太多便捷的傳播工具來使用，但在 Web3，大多數專案初期針對的核心受眾都是小眾但高知群體，尤其是早期社群成員。這些告知群體都是早期探索者，播客在這些群組中有更廣泛的接納度和使用習慣。創辦人或核心技術開發者要利用好本土市場頭部的播客平台，定期生產內容，維護早期社群的黏度與活躍。

-任務分工體系。 要讓社區每個成員都知道自己在社區裡的職責以及對應的獎賞是什麼。這部分運用的最好的就是 BanklessDAO。他們建構在 Discord 上，協同管理超過 30,000 多人的社群。成員裡很多並不是 native crypto 圈子的，而是我們身邊的普通人，如：店員、健身教練、律師、IT 小哥…。龐雜的人群裡，如果只有願景，太空虛，也沒有清晰的 KPI 可以關聯。但共同的願景可以把大家凝聚起來，他們根據自己的興趣和能力，自發組合成了十多個不同方向的工會。工會像公司裡的一個小部門，設計部，發展部，法務部。每個部門都獨立的履行自己的職責，合在一起又可以共同推進整個 DAO 的發展。有一個詞不斷出現在 BanklessDAO 的各個角落 -“action”。不限於空談，而是鼓勵行動，這就是他們最根本的社區文化。基於這種文化形成了 13 個公會，分別是寫作、財務、翻譯、研究、營運、市場、法律、教育、設計、商務開發、開發、影片、數據分析。 （此段分析來自「傳 DAO 士」）

-統一的身份標識。 這並不強求，但因為 DID 的發展，如果有合適的平台能讓社區跟錢包綁定，每個人都有社區專屬的 NFT，社區的福利、職能、等級等等都與 NFT 掛鉤，這也會是很好的社區凝聚和推廣手段。

-與其他社群交叉傳播。 建立有助於交叉傳播 Web3 社群的夥伴關係和協作。在熊市中，圍繞合作的好消息很少，因此每個相對積極的公告都被放大了。無論是透過專案合作、聯合 AMA 還是聯合內容計劃，當你確實有機會交叉宣傳並利用你合作夥伴的行銷影響力時，一定要發揮其作用。

如何找到 KOL，利用他們的價值

有人就有階級，KOL 也是如此。且不是每個 KOL 都有真實流量和影響力的。找 KOL 時最好找熟悉的、或有口碑的、或長期有連結的。 KOL 分成許多類別，也有著自己的鄙視鏈：

產業領導者（如：Vitalik/CZ）

大型機構合夥人（如：a16z/paradigm/Auth Hayesurs>

大型機構合夥人（如：a16z/paradigm/Auth Hayesur>

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頭部項目放創辦人

各機構研究者

各社群平台大 V