對話UniPass：你的Web3.0零成本帳戶

原文作者：0x137

在 Stepn 後，我們看到了各種 X2Earn 應用，在律動看來，Stepn 的火熱打響了 Web3 應用崛起的第一槍。在 10 年發展路程裏，我們看到了區塊鏈隨着技術革新，不斷普及的過程：16-17 年以太坊崛起，區塊鏈擺脫了「尋找下一個比特幣」的敘事，各種形式的 ICO 爲「加密行業」打下了基礎；19-20 年 DeFi Summer 的崛起爲區塊鏈找到了「應用場景」，區塊鏈技術在 DeFi、NFT、Layer 1、Layer 2 等協議層面實現突圍，「web3」的概念誕生並開始普及；22 年 Stepn 的出圈，區塊鏈技術開始在應用層面突飛猛進，走出了互聯網在 Facebook、Uber 等應用繁榮發展階段的特徵。

在本文中，律動作者訪談了 UniPass 項目團隊，從項目簡介和定位、發展階段與工作重心、開發團隊與融資情況等方面進行了深入瞭解。未來，律動將會持續關注 web3 領域的應用發展，與創始團隊密切交流，深度跟蹤 web3 發展的新浪潮。

應用簡介及定位

UniPass 是爲 Web3 用戶搭建去中心化數字身份 (DID，Decentralized Identity) 的協議級應用，它的作用與電子郵件在互聯網中的角色類似，旨在爲傳統互聯網用戶進入 Web3 鋪平通路並降低使用門檻，助推 Web3 的大規模普及。

UniPass 基於 Nervos CKB 打造，主要涉及用戶 DID 數字身份搭建、私鑰非託管管理，以及帳戶恢復等方面，是 web2 與 web3 之間的橋接基礎設施。對於普通用戶而言，UniPass 是他們掌控自己鏈上身份的工具，對於開發者來說，UniPass 則爲他們消除了用戶使用 dApps 的障礙，是應用擴展用戶基數的金鑰匙。

總結下來，UniPass 有三大亮點：

1.DID 數字身份搭建

在 Web3.0，「數字身份」這個概念越來越重要，畢竟一個錢包地址不僅缺乏生機，也很難衡量背後用戶的行爲習慣和信譽。UniPass 能集成頭像、積分、徽章、標籤等各種信譽服務，同時爲用戶的錢包地址、電子郵件和社交帳戶，甚至電子護照和駕駛執照提供加密驗證，爲一個冰冷的錢包地址添上血肉，這對於用戶和應用都有不少好處。對於用戶來說，良好的聲譽可以帶來更好的空投機會或者 dApp 的使用特權，而對應用來說，則可以更精準地找到目標用戶羣體，並實現必要的用戶身份驗證。

2. 私鑰管理

私鑰管理對一個加密用戶而言雖說是基礎操作，但它卻是阻止 web3.0 應用得到大規模普及的重要因素。當我們回顧互聯網的發展歷史時，會發現互聯網正是在解決了這些繁瑣的密鑰操作後才實現了用戶數量的突破。通過非託管的私鑰管理解決方案，UniPass 能爲 web3.0 用戶提供「無私鑰登陸」的流暢體驗，在團隊看來，最好的密鑰管理器並不會被用戶所感知，這也是 UniPass 正努力實現的目標。

3. 帳戶恢復

UniPass 還有一大亮點就是它的帳戶恢復功能。當用戶丟失了自己的數字身份或私鑰，憑藉獨特的鏈上電子郵件身份驗證機制，UniPass 能夠實現基於電子郵件的低門檻社交恢復解決方案。用戶可以將來自不同服務協議的多個郵箱設置爲自己的監護地址，而無需擔心單點故障導致的問題。此外，用戶的家人及朋友也可以成爲自己帳戶的監護人，在無需瞭解任何有關區塊鏈知識的情況下爲用戶的帳戶提供保護和驗證。

團隊初衷

在與 UniPass 創始人知縣交流時，他提到了「基因論」，即一個團隊之前做的工作，會影響其對整個行業和市場的認知，所看到的機會也就不一樣。UniPass 團隊自 2012 年開始就在互聯網創業，主要做的就是和流量相關的業務。不管是手遊分發還是海外廣告，核心一直都圍繞着流量，這也讓團隊感受到了什麼叫「沒有用戶，就沒有一切」。

在 2015 年之前，知縣的團隊吃到了一波互聯網的平臺紅利。那時的分發渠道非常分散，拿安卓陣營來說，光手機渠道有兩三百個，應用軟件商店更是數不勝數，且每個平臺的准入要求又各自不同。知縣的團隊所做的事情，就是兩頭聚合，爲各個渠道提供統一的 SDK。但在 15 至 16 年期間，整個互聯網行業的格局變得更加寡頭化，手機和應用渠道兩頭都開始收縮，中小開發商因爲版號問題失去了不少用戶，接二連三都被擠死了。

這讓知縣意識到，你可能趕上一個不錯的行業和時機，但關鍵是你趕上之後，都抓住了什麼？

如今的 Web3.0 賽道雖然勢頭火熱，但仍然還是處在早期階段，用戶量非常少，整個 web3.0 領域樂觀地估計下來，最多可能就有幾千萬用戶。加上這個行業對於技術能力和產品開發的要求門檻高，並不是所有人都能一下子衝進來，因此最重要的一點，就是要抓住最重要的資源——用戶。

與 Web2.0 不同的是，Web3.0 強調用戶主權，應用不能像傳統互聯網應用那樣把用戶抓到自己手裏，而是必須提供最好的服務，成爲用戶「最親近的人」，換句話說，當用戶想到某個應用場景，第一反應就是你的產品時，你就贏了。

在 UniPass 團隊看來，當前的加密行業非常早期的互聯網時代，沒有統一、低門檻的 OS，操作太硬核，很多不必要的操作細節都直接暴露給了終端用戶。要知道，公鑰私鑰加密的技術非區塊鏈首創，互聯網也已經用了幾十年了，但我們發現，自己平時在上網並沒有遇到這些繁瑣的操作。這就是因爲應用爲了照顧用戶，將這些操作流程隱藏到了幕後。

在 Web3.0 也同樣如此，在 UniPass 團隊看來，Meta Mask、ENS 都只是錢包應用，好比金融場景裏的 U 盾和網銀，不能算作帳戶。如今的 Web3.0 領域裏，還沒有真正往這個方向去爲用戶考慮的基礎設施，這是一個很大的市場，誰能把這個做好了，就很可能成爲下一個 Meta Mask。

當前的錢包應用面向的仍是金融場景，而 UniPass 面相的則是更廣的應用場景。

競品比較

在知縣看來，UniPass 嚴格意義上其實沒有相應的競品。當前大部分應用，要麼只做 ID，要麼只做帳戶，而 UniPass 則是從用戶一進來開始，就提供密鑰、身份、恢復的全託式服務，用知縣的話說，就是「小學、初中、高中三位一體」。

但單就帳戶這一板塊來說，Web3Auth 可以說是 UniPass 的有力競爭對手，二者都能實現簡單的郵箱登錄，這在 Web3.0 的用戶拓展上是一個很關鍵的要素。

在這一點上，二者最主要的區別就在於郵件的上鍊操作。UniPass 用到了郵件的密碼學，因此郵件操作可以上鍊，而 Web3Auth 沒有鏈上結構，用郵箱登陸的環節和區塊鏈沒有太大關係，雖說採用了比中心化託管稍微好些的多節點託管，但本質上還是屬於託管服務，和用手機號接待驗證碼沒有區別。

這裏就帶來了兩個問題，一是後期操作門檻，二是安全性。首先，雖然 Web3Auth 的用戶准入門檻很低，但後續登陸新設備的就會複雜很多。Web3Auth 爲了減輕自己的中心化程度，要求用戶提供郵箱、密碼、老設備等多個驗證方式後才能登錄，這就讓用戶更換設備登陸的操作變得很麻煩。其次，因爲以太坊網絡的密碼學與傳統互聯網並不兼容，Web3Auth 的私鑰只能明文存在瀏覽器前端的 storage 裏，這就對帳戶信息和資產的安全性帶來了隱患。

對知縣來說，Web3Auth 和 UniPass 的區別也是團隊價值和選擇的區別。在當前的多鏈世界裏，每個應用往往都要在更好的架構和更好的生態上做選擇。在這個案例裏，Web3Auth 選擇了在更好的生態加快普及，而 UniPass 選擇了更好的架構和更持久的發展後勁。

商業模式

當前 Web3.0 的商業模式其實並沒有一個清晰的思路，每個應用都在不斷的嘗試與摸索，在認真審視和調研後，團隊也找到了一些適合 UniPass 的商業模式。

1.Meta Mask 的手續費模式：當你的應用有了足夠多的用戶數量、支付以及應用場景時，收取一小部分手續費就能爲應用帶來可觀的收入。

2. 高級服務付費：當用戶數量達到一定規模後，就會有高級用戶需求，比如權限管理、定製身份等。UniPass 可以針對這些高級功能類型向用戶收取年費。

3.XaaS 的 2B 模式：這是針對其它應用可能存在的定製服務需求，UniPass 面對的不僅是個體用戶，更多的是應用級別的使用場景。

在 IT 行業有一句老話：「Software comes and goes, hardware is forever」。雖然這句話似乎不再適用如今的 IT 行業，但它仍然反映了一個普遍的真理，即掌握行業核心資源的重要性。我們也可以用同樣的視角看待 Web3.0，商業模式 come and go，用戶基礎 is forever。當前 Web3.0 的商業模式日新月異，但抓住用戶數量這個點一定是沒錯的，就像知縣說的：「有了用戶，你總是會立於不敗之地，這是一個基本假設。」

用戶數據

就當前來看，UniPass V2 版本的用戶已達 2 萬，剛推出不久的 V3 則有 5000 用戶。雖然現在不少 NFT 項目都拿 UniPass 當白名單驗證工具，但對於團隊自己而言，UniPass 其實還沒有展現出自己真正的應用場景，也沒有開始進行用戶 Onboarding 的相關工作，項目其實剛剛起步。但不管怎麼說，「白名單工具人」的作用多多少少也證明了 UniPass 的場景需求。

開發進展及階段

UniPass 已經開發了近一年之久，團隊在去年上線了 UniPass 測試版本完成了私鑰管理、連接器，以及身份驗證器等功能的更新，目前產品已上線 V3 版本。

UniPass 當前有兩個工作重心：應用場景普及，以及產品結構優化。

應用場景啓動——預計 Q2

UniPass 是一個由場景驅動的應用，就好比 Meta Mask 的崛起仰仗於以太坊生態一樣。作爲一個基礎設施，UniPass 要做到的就是，當一個 GameFi 玩家想要登陸新遊戲時，首先想到的就是使用 UniPass。

在接下來的一段時間裏，UniPass 團隊會主動在 Web3.0 和 Web2.0 中尋找吸引用戶的應用場景，並採取 2C、2B 一起做的策略，兩條腿向前走。當然，團隊不會只盯着 Web3.0 原生用戶，畢竟 UniPass 是想成爲 Web2.0 與 Web3.0 之間的橋接基礎設施。

有意思的是，UniPass 在 Web2.0 領域選擇了相對小衆的合作場景——聯邦社交網絡。

聯邦社交網絡的思路和 Web3.0 非常相似，不同的域名和服務器應用之間內容是互通的，打個比方，用戶可以在微博上看到推特用戶的內容，並且能夠點贊關注和私信。也就是說，聯邦社交網絡上的社交平臺雖然各不相同，但聊天、私信等功能是可以抽離出來的，這就類似今天的 Web3.0 應用索引用戶的 NFT，然後用在不同的應用場景一個道理。

在 UniPass 團隊看來，聯邦社交網絡精神上已經很 Web3.0，只是技術上還停留在傳統互聯網。這也導致了一些問題，比如帳戶所有權的問題，而這正是 Web3.0 應用能夠提供解決方案的地方。通過社交關係上鍊、數據所有權、隱私保護等功能，UniPass 能幫助聯邦社交網絡的用戶創造出一個真正擁有數據和資產的去中心化數字身份。

通過對聯邦社交網絡進行 Web3.0 改造，UniPass 能夠向其它傳統互聯網應用證明自己的使用場景。如果其他應用看到了 UniPass 應用場景的潛力，則可以直接抓去 UniPass 的 SDK 並輕鬆地改造模塊搬移到自己的應用裏。

當然，這裏的重點就是要做好產品改造工作，不過在訪談的過程中，知縣對此展現出了很強的信心：「我們是做互聯網的團隊，做產品的能力還是有自信的。」

產品內部結構優化——預計 Q3

當前 UniPass 在 Nervos CKB 上運行的技術叫 SMT，可以簡單地將其理解爲一條 Rollup 鏈，但這一結構平衡性不是特別理想，因此 UniPass 下一步就是要開發一條自己的應用鏈。有了應用鏈後，應用可以根據自己的產品提供定製服務，比如爲白名單用戶提供免 Gas 費服務等。目前該應用鏈的測試網已經開始運行，預計能在 Q3 季度整合進 UniPass 應用中。

當然，UniPass 應用鏈的開發屬於產品內部的一個架構優化，用戶在體驗上並不會感受到什麼不同。但它帶來的好處就是在 UniPass 與其它項目和應用場景合作時，能夠實現更簡單、更快速的集成。

團隊及融資

目前 UniPass 團隊總共 10 人，絕大多數都參與到研發工作中，項目也只是基本結束了種子輪融資。團隊希望走長期路線，目前的任務先做好產品和應用場景，並不打算開展對外宣傳的工作，因此人們很少聽到 UniPass 的聲音，但這也正是一個認真做事的優質團隊的標誌。就像知縣說的：「我們團隊一直都是這個理念，先做事，再說話。」

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