目標是什麼？

我研究的目標是揭秘這些機構的運作方式以及其核心 KOL 名單。

· 篩選 KOL 的標準是什麼？

· 他們的用戶基數有多大？

· 他們如何評估受眾品質？

· Kaito 和 Cookie DAO 等工具如何重塑 Web3 中的 KOL 遊戲？

無論你是想躋身頂級機構網絡的 KOL，還是正在準備下一次活動的 Web3 團隊，這都是必讀之物。

先看一些資料

KOL 網路規模

· 42.9% 的機構擁有超過 1,000 個 KOL 帳戶

帳戶

· 近 50% 的機構在多數活動中僅依賴 50-100 個核心活躍 KOL

· 僅 10% 機構主動合作超 250 個 KOL

選擇 KOL 時的核心標準是什麼？

· 粉絲數？重要性一般→ 2.93/5

· 每篇貼文的曝光量和「聰明粉絲」？更受重視 → 4.1/5

· 內容品質、研究能力與過往經驗？關鍵指標 → 4.7/5

所有機構都會核對帳號是否有刷量，超半數使用 Kaito 和 Cookie3 等工具篩選並評估 KOL。

與 KOL 合作的 Web3 團隊需要注意什麼

事實上，Web3 行銷在工具方面受到嚴重限制。

· X 廣告效果不佳。許多用戶都擁有 Premium 會員（無廣告），而那些沒有訂閱的用戶通常不是你的理想客戶。

· 谷歌廣告面臨監管方面的阻力，許多項目無法在核心地區合法投放。

· 媒體報導？對信任 / 聲譽有好處，但對實際使用者獲取沒效果。

那麼，還剩下什麼呢？ KOL，以及 Kaito、Cookie 驅動的廣告活動。以 Spark 在 Cookie 上發起的活動為例：13,400 個 X 帳戶參加了進來，大多數都是粉絲不到 1000 的微型 KOL。這才是真正的創新之處──這些帳戶規模太小，不適合傳統的付費推廣活動。

那麼…這種模式比傳統的 KOL 行銷好嗎？這裡存在爭議。

微型 KOL 也存在一些問題：他們經常形成注意力的回音室，互相關注和轉發→受眾重疊嚴重。在較小的垂直領域，這種行為有助於優質內容的傳播。但在高頻耕作活動（例如 yaps/snaps）中，它會導致過度曝光，使用者開始失去興趣。

儘管如此，Kaito 和 Cookie 確實為小帳號提供了入場機會，讓大使計畫更去中心化、易於管理。行銷的去中心化很重要，還是效率重要？這也存在爭議。我們不要忘記最近 Loud! 的案例：喋喋不休≠策略。心智佔有率≠影響力。

傳統的 KOL 行銷也有缺陷

殘酷的事實是：如果你的產品缺乏賣點，你將需要支付更多費用。 KOL 只是發聲管道－有的聲音大，有的幽默，有的專業，但絕非奇蹟創造者。現在，如果你的產品確實有吸引力，那麼就會出現一個新問題：

符合以下條件的 KOL 嚴重短缺：

· 擁有自然流量受眾

· 理解技術原理

· 能創作共鳴內容

那麼，KOL 行銷究竟該如何發揮作用呢？

· 長期重複發布帖子→更多信任，更多認可，更好的轉化

· KOL 交叉互動→ 要求他們引用彼此的觀點，而不是只是轉發品牌公告

· 自然傳播 > 硬性推廣，→社區能嗅出硬推廣，給予 KOL 自由廣告

· 跳出 X 平台→Telegram、Substack = 更低噪音、更高留存率

我對 Web3 行銷未來的看法

Kaito 和 Cookie 將微型遊戲行銷者進入了微型遊戲者的實驗者。這會成為有效的行銷槓桿，還是淪為更多噪音？尚未可知。 KOL 行銷不會消失，但需要真實的聲音，而非 24/7 付費吆喝的帳號。

最後想說一句：為什麼大家還是迷戀 X 平台？如果你真的想實現成長，別再忽視 Telegram 和 Substack。

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